| 怎么卖，尽量打好时间差
“这家伙，总能比别人快出半拍，别人还在田间管理的时候，他的土豆已经上市半月，起初的收购价达到每公斤4元。”昨天在长街镇成塘村，杭州客商老王一边指挥小工装车，一边猛夸林立新。
土豆是大众化的农产品，林立新也能经营出“新意”，他的办法是：大棚里种的土豆比外地农户提前一个月下种，能够抢到市场空档；种在地里的土豆跟一般菜农下种的时间一样，但老林选择的生长期短的品种，也能提前一个月上市。这两个时间差一打下来，林立新的土豆收益一般比别人高出20%。
有意思的是，林立新对本地的菜农并不保守，从种子的采购到技术辅导，从帮忙贷款到蔬菜收购，林立新都尽最大努力去帮，并负责统一收购。他认为，把更多的农民带起来一起种菜，可以形成市场，货多则成市，可以吸引外地客商前来，而统一收购可以防止互相压价。
保质量，设施技术都关键
林立新的农产品能畅销，先进的农业设施和技术管理起到了很大的作用。他舍得投入，每年几乎拿出一半以上的利润投入设施建设，他的1600亩基地都实现了喷滴灌施肥、浇水，200亩大棚的设施也是一流的。他很少在菜地打农药，捉虫基本靠吸引飞蛾自己扑上来的吸影机；他基本不选普通或劣质的种子，每公斤上百上千元的种子才是首选。“他种的菜真的很好卖。去年在他这批发的水果玉米，卖出了每根5元的好价钱。虽然比普通玉米贵不少，但还是有很多人找上门儿来买。”北京新发地农副产品批发市场老板赵必友对林立新赞不绝口。
尽管如此，林立新也有赔钱的时候。前年试种反季紫甘蓝时，因育苗的时间和温度没掌握好，买种子的1万块钱还是赔了。“反季菜能卖出高价，但没想到差一步就步步差。”他说。后来，他专程前往武汉农科院学习反季菜的育苗知识，去年，反季紫甘蓝种植成功。 |
