主持人：但是据我所知，1997年你们进驻二百，成立第一家门店，好像还有一段故事，有人把它戏称是一把沙发的故事，我不知道是不是对的，这个戏称的。
嘉宾：对对对，有这么一回事。其实，这也应该是说我的引路人，当初我们在大世界做家居的时候，有一位客人跟我买沙发，我们也不知道这个人是谁，跟我们买家居所有的家居只有我们这里配。后来我觉得我们的沙发不好看，很难看，我就推荐了另外一家沙发给他，他当时也觉得很郁闷，说我是相信你跟你买，你为什么不做我生意呢？我也跟他解释了，你跟我买的话当然我是多挣了一笔钱，但问题是买到你家里去不好看的话，我觉得没什么意义。所以我希望不一定你一定要跟我买家居，但是你一定要感觉到这样搭配是合理的。
主持人：然后呢？
嘉宾：然后他就问我你想不想发展呢？我说我有点兴趣，但是也不一定有这个机会。后来他给了我一张名片，是宁波中百股份有限公司副总经理。也就是现在第二百货商店公司的副总，这样一个非常平淡的时机，很普通的一个机会。我跟他本来素不相识，也就是这次买家居认识了。他邀请我到第二百货商店看，我一看就觉得这地方适合我，我看好了当天下午就确定了，我说我会来。
主持人：当天下午。
嘉宾：当天下午去看，当天下午就定下，我说我要来。大概不到一个礼拜就把合同起好了。从注册到确定，到进驻，大概不到三个月的时间。所以说友邦就是从这个时候正式开始在这个地方落脚，在这个地方生根。
主持人：据我所知，您当年那个时候是25岁。
嘉宾：对，我到二百的时候是25岁，1998年的时候。
主持人：现在回忆起来，当年您在那个年龄做出这样的决定，因为您当天下午就定下来了。您觉得是运气呢？还是当时确实您是经过了短暂的深思熟虑之后决定下来的，还是觉得詹总的人格魅力吸引了你，才使你走上这条路的？
嘉宾：其实现在回顾看看以前那个时候是比较冲动的。为什么说呢？那个时候不像现在，如果现在这个时候让我去做这件事情，可能就不会那么快就定下来，
主持人：还要再考虑。
嘉宾：可能考虑的比较仔细，因为那个时候比较年轻。时刻想着怎么样让自己发光，那个时候做什么事情都非常有激情。一看到这样的机会，当时就没有过多的考虑这肯定是行的，从来没有考虑假如不行该怎么办，不行根本没有考虑过。
主持人：就觉得我能行。
嘉宾：而且那个时候，我把我所有可以调动的资金，全部投在那个地方，而且我跟我的拍档，因为我们从小就是好朋友，我跟他讲了一件事，我说你负责把大世界的老店照顾好，我全身心投入把友邦做好。我说股份我给你三分之一，假如亏了就我一个人承担，要求就一个你要把我父母照顾好，如果赚了我分你三分之一，亏了我一个人承担。这个是原话，当时我做友邦的时候，我就这么跟他约定的。所以这个时候想的就非常非常单纯，就觉得一定要把它做成功。
