主持人：因为每个人都可能会在成长的过程中，或者是发家的过程中，都怀念第一桶金的时候那种艰辛那种快乐。您能不能给我们介绍一下？
嘉宾：其实这一些数值可能觉得时间很快。其实我们刚刚来的时候也非常辛苦。我记得我们刚刚到宁波的时候，因为我也是一个新宁波人属于一个外来人口。我记得1995年的时候来的，那个时候刚来时是在大沙泥街家乐福的楼上。为什么当时我们到大沙泥街？在很久很久以前药行街是家居直销地，现在富茂大厦的位置原来叫东风家居公司。
主持人：原来老的时候，有很多小的家居场一样的地方。
嘉宾：那个时候宁波海曙区刚刚办了一家大世界家私市场，我就是这里面做床垫的，我自己其中一个床垫的代理商。
主持人：你是生产床垫还是代替床垫？
嘉宾：我是床垫品牌代理商。那个时候我们刚到宁波，主要是从事床垫的代理。包括宁波几家大的家居，包括从红光、大世界、金黑马都相当于我的经销商。那个时候我们主要做代理。我们觉得床垫比较单一，后来我们就慢慢建立了成套家居的概念。应该说当时宁波还是比较落后的，整个家居基本上都是地毯一铺，家居一摆就成了。
主持人：像摆地摊那种感觉可能是。
嘉宾：对，基本上是这种概念。我们是当时第一家提出的，就觉得家居不应该像地摊一样摆，家居是一个非常好的艺术作品我觉得。因为我始终认为每件家居都是有生命的，因为每一件家具是由设计师来设计的。设计师在设计这些物品的时候，本身就是有灵魂的东西。所以我觉得应该把家居融入它的氛围，至少应该让它在一个合适它的，跟它相匹配的氛围里进行销售。
主持人：所以后来你才慢慢转到做家居这块。
嘉宾：我慢慢就觉得，家居应该把它打扮打扮再卖，就是应该装修一下。所以那个时候我们是第一家退出家居整体氛围包装的一家。通俗讲就是家居文化。我们刚刚推开家居文化的起步。
主持人：这个家居文化是你在有了友邦家居的雏形之后，然后才想打造家居文化的，还是你一开始？
嘉宾：那个时候没有，那个时候我们还不叫友邦。1997年宁波刚好在推房改房政策。由原来的房屋分配制度过渡到一个货币分房的制度。就会有很多，特别是国有企业这些高管都拿到了一笔钱，自己选择个房，自己选择装修，自己买家具。这是第一次大规模的货币分房，这个时候我们刚好赶到了这个机遇，因此走上了这样一条路，我们就觉得这是一个非常大的市场。
