吴鼎伟：今天互联网电子商务的潮流滚滚而来，移动互联网带来的变化更加是变化莫测，对于企业来说决策的难度是越来越大的。如何顺势而为，找到关键的发展机会，确实是不太容易的。这里我想，根据我的经验讲几个建议。
第一个，我觉得今天的环境当中，首先就是要关注用户需求的新的变化。这种变化，对企业未来能带来什么样的影响，这是先知先觉，后知后觉可能你就死掉了。今天的变化太快了，以前我们说这个东西是一个很受欢迎的东西，但是一下子可能又变了。很典型的，前些年相机还是用胶卷的，过几年不用了，照相机用数码相机了，现在你发现数码相机也卖不动了，都变成手机拍摄了。很多东西都是在颠覆性的变化，也就是用户需求在不断的发生变化，我们的企业一定要切合到市场以及用户的需求。
第二个，企业互联网化进程做得怎么样。互联网化就是说企业是不是把互联网变成它的一个基本工具，这是电商换市的基本理念。就是把企业经营和互联网结合起来，比如说营销系统，比如说管理系统，比如说服务系统，这都应该用好互联网这样一个工具。这样一来你的效率高了成本低了，你的产品有竞争力了。这我觉得是我们的企业需要密切关注的。现在很多企业，做得好的会非常清楚说，我自己仓库外面飘在市场上还没有卖出去的这些产品到底有多少，都会很清楚。但是有些企业，只要出了厂门口，他不知道外面有多少东西是没有卖出去的。这是一个例子。
第三个，移动互联网、物联网的进程给企业带来的变化也是要及早的去关注。因为未来我们可以预见到的就是无处不网，甚至我们今天十分依赖的手机可能未来都不需要了。前两天他们说到，未来可能汽车都没有方向盘了，未来可能就是这样。这给企业经营环境带来的变化也是非常大的，也需要我们引起足够的重视。
再一个，宁波因为是比较典型的外贸大市，外贸增长在接下去的一段时间里，应该说增长会比较有限，所以不能一棵树上吊死，要多种形式的开拓市场。包括外贸的电子商务、零售，以前可能大家不太做这个东西，还有就是说要注意关注产品的自主研发设计能力的提升、产品的创新，积极的拓展国内的市场。因为外贸企业有一个特点，以前很多是订单来了就生产。今天你要开拓国内市场的话，你必须自己有了解消费者的能力，有产品开发的能力。否则你会发现产品在国外很好卖，在国内没人要，卖不出去，这就造成很大的浪费。这个过程中我们接触了很多外贸转型的企业，有一些转型不成功的就是这个原因。
我想在这当中，我们的企业一定要顺势而变，谢谢。
