周学明：市场问题应该说是经济领域的一个核心问题，作为工业企业，如何来拓展市场，这反映了一个企业的综合的素质。党的十八届三中全会提出了市场是社会资源合理配置的决定性作用。所以政府做到有所为有所不为，这几年应该说政府部门为帮助企业拓展市场做了大量的工作。我们主要还是从三个引导的角度帮助企业拓市场，一个就是政策引导，现在从国家、省、市都出台了一系列的帮扶企业拓市场，电子商务也是一个范畴。第二个就是信息引导，现在在市场千变万化的情况下，拓市场是拉动经济的一个主要的手段之一。第三个就是典型引导，因为企业根据自己的产品定位、企业的发展阶段，按照企业的自身需要来形成适合自己产业发展的市场拓展模式，这里面电子商务也是一种新型的模式。
我们这几年来，经信委在拓展市场方面有多种渠道，一个搭建产业平台。主要利用宁波的产业优势来进行政府搭台、企业唱戏。从去年来看，经信委系统一共组织了各类展会18个，比如说服装节、智博会、新博会等等，一些适合宁波的产业来拓市场。第二个也是根据国家的相关政策，积极推进政府采购来帮助企业拓市场。这里面我们2002年的时候，市政府已经出台了稳增长、调结构、促转型的，政府的19号文件，改进政府招标采购工作的实施办法。在同等条件下优先采购宁波的地方产品。这里面我们首先每年编制宁波自主产品的品牌产品目录，我们每年都编制，现在有800多个产品。第二个，我们通过培训，这几年来一共举办了7期让企业的产品适合自己的特点，特别在招标环节当中注重他们的培训环节，提高企业的中标率。第三个，我们加强产品制造业企业和国有控股单位，也就是建设单位的产销需求的对接。这个在我们这几年市政府相关部门重视下，我们这方面工作也应该说有了很大的起色。从去年情况来看，企业参与本地重点项目的参标率提高了25%，中标率和中标金额达到了65%和62%，分别比上一年提高10个百分点和9个百分点。
第三个形式就是我们帮助企业走出去，通过参加境外的市外的一系列的，使宁波的产品能够走出去。
第四个是利用政府的系列活动，像宁波周，把宁波的一些产品从国内的主要城市以及国外的高端市场，来拓展宁波产品的市场。
第五个，就是你刚才提到的如何创新现代营销模式，随着工业化和信息化的融合，我们如何通过转变企业的营销方法，积极推进电子商务。所以这一块工作是我们在市里面统筹下，贸易局具体也做了前期的大量的工作，我们主要在鼓励企业如何运用电子商务拓市场，这是我们未来一段时间内，市政府最近也出了三年的行动计划，这方面，拓市场方面会有一些成效。事实上在电子商务这一块工作，宁波也有很多企业的好的典型，GXG也好，太平鸟也好，方太也好，这些企业应该说也是走在全市的前列的。
