近日，中信银行宁波鄞州支行从已合作客户入手，通过对现有合作客户上下游供应链上企业的逐户摸查，发掘潜在客户并展开积极营销。

　　宁波某汽车空压机有限公司已与支行合作6年，多年来银企合作关系良好。支行在对企业进行走访时了解到，为该企业进行配套生产的企业大部分为小微型企业；支行遂对相关企业进行了筛选，最终挑选了四家与该企业合作年限较长、合作业务量较稳定、自身发展状况较好的企业进行上门营销。通过对首批走访的四家企业了解到：这四家配套企业均以生产空压机配件为主，开工状况良好，如给这四家企业一定融资支持，核心企业将能得到更多的生产订单。支行立即制定了通过核心企业提供保证担保的授信方案，一次性为四家配套企业投入了上千万信贷资金，不但为小微企业送上融资帮助，同时也更加固了支行与现有合作客户的业务合作关系。