余姚市陆埠镇裘岙村地处南部山区，全村近七成的成年人从事珠茶产业活动，珠茶产业已成为裘岙村的支柱产业，是宁波地区有名的“珠茶之乡”。为了持续发展制茶产业，成立了“余姚市狮山钟秀茶叶专业合作社”，共有社员40户，其中裘岙村30户。2011年全村珠茶产量已经超过1.5万吨，销售产值突破1.6亿元。

　　4月初，杭州银行宁波余姚支行小企业团队获知裘岙村相关信息后，立即行动，多次赶赴该村，与村书记及村民深入洽谈，调查了解该村珠茶产业发展经营情况和茶企的资金需求情况。同时，结合杭州银行宁波分行服务实体经济工作安排及“百业易贷”业务有关规定，余姚支行小企业团队提出对茶叶合作社成员进行项目营销的设想，并获得支行行长室和分行的大力支持。

　　4月12日上午，余姚市狮山钟秀茶叶专业合作社负责人应邀参加余姚市支持小微企业金融服务月启动仪式，并与我行签订了1500万的融资合作协议。当日下午，支行小企业团队成员再次赶赴裘岙村，就合作方案及要求与30多位合作社成员现场交流。根据调查情况以及后期项目资金需求，融资意向额度增至2000万元。4月16日项目方案上报分行，不到一周时间即获审批通过。

　　由于采茶季节日益临近，合作社各成员需要筹备采茶资金，时间紧迫。小企业团队加班加点，立即着手开户、实地调查、资料收集等工作。不到一周时间，首批贷款申请人26户全部在我行开立个人账户和企业账户。5月9日上报第一批“农户贷”，15日全部26户上报完毕，22日全部审批完毕，截止25日，26户1355万“农户贷”全部出账，完成阶段性目标。

　　该“农户贷”项目虽然金额不大，但是对我行发展小企业业务，支持实体经济，支持农村经济，走特色经营之路有较好的启发意义。整个项目从前期调查到方案上报，再到审批落实，全行上下共同协作，互相支持，体现了高度的服务意识和团结精神。

　　以此为契机，杭州银行宁波余姚支行小企业团队目前正在对梁弄灯具行业、榨菜行业进行前期调研，力争杭州银行小企业业务特色经营更上一层楼。