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剑走偏锋——太平鸟崛起路上的营销之道

http://www.cnnb.com.cn  中国宁波网   2011年12月23日 11:01

  弯道超越--单店能量无限爆发

  做精做优每家单店,使单店的潜力得以无限提升,能量得以无限爆发,是太平鸟占据市场的另一大尝试。在品牌优势不够明显的区域及实力不够强劲的加盟商面前,单店单系列的模式是其最佳的选择。而得益于太平鸟每个系列的多款多量,每季充实的品类足以支撑起各系列单店的当季需求。如何在合适的面积里,尽可能的提升单店质量,让款式之间既能达到饱和,又不至于产生相互抵消的现象,从而成功实现弯道跨越,一路摸索,太平鸟花了相当大的力气。而一旦单店的优势明显,即可要求加盟商实现双系列、多系列的尝试。一切,由销售额说话。太平鸟还有一件震惊业界的事,令人叹为观止。一般来说,在同一商圈内同一品牌开多家专卖店,必然会导致客户分流、成本提高、效益下降。然而,早在2004年,不信邪的太平鸟一年之内,在宁波最繁华、最时尚的天一广场,一口气连开6家专卖店。到目前为止,天一广场已有9家专卖店。有人评价,这是一次营销事件,但其实,这只是太平鸟的正常布局。如此密集的拓店数量并没有影响单店的业绩,结果是9家店全部盈利,销售最好的单店年销售额超过2000万元。太平鸟用实践证明:一手抓开店业绩,一手抓拓店数量,完全可以做到齐头并举。品牌知名度的不断加大,有利于店铺数量的拓展;而另一方面,店铺数量的增加,提高了品牌在市场上的占有率,从而刺激顾客消费,有助于店铺业绩的提升。在充分竞争的环境下,原本的相互牵制反而又成了相互促进,还未让人有反应的时间,太平鸟的旗帜已插遍中国大江南北各大城市。

  如何不让人刮目相看!

  于是,全面开花的太平鸟开始逐步实现专卖店到“时尚超市”升级的既定战略。将分门别类的单一销售形式进行集中,建起经营面积以千平米计数的时尚超市,精心设计出新鲜多样的购物环境,让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩,使消费者只需花费最少精力,实现男、女时尚一站式购物。

  这是太平鸟的时尚理想。

  合肥2300多平米旗舰店、宁波银泰国际3000多平米旗舰店以及上全国各大核心城市的千平大店的开业,可以说是太平鸟“时尚超市”模型里一个里程碑式的全新亮相。在这个“时尚超市”的模型里,除了全品牌全系列的冲击陈列,还将进一步引进咖啡厅、剧场表演等,以舒适的购物环境,给予消费者快乐购物的体验,感受到来源于时尚的魅力。

稿源: 中国宁波网   编辑: 陈洁琼
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