稳扎稳打铸就宁波品牌

鉴于本土建筑业企业“守城”，以及各地市场规则、风俗习惯、人文环境各异的实际情况，外地建筑业企业新进入一个市场并不容易，但宁波建筑业企业硬是凭着雄厚的实力、过硬的质量、诚信的品牌、灵活的运作，在国内外市场开辟出一个个新天地。

赵余夫说，宏润首次竞标武汉市地铁项目时，采取了与当地国有企业联合竞标的方式，“虽然蛋糕被分走一部分，但从长远看，我们已经进入了这个市场。”果不其然，由于良好的业绩，２０１４年５月１６日宏润成功中得８亿元武汉市轨道交通项目，成为公司目前轨道交通项目承接业务单体造价最大的一单。

“进入一个新市场，就要深耕，将每个项目做成品牌。”这是每一家“走出去”建筑业企业的自我要求。龙元公司有一条内控规定：在新重点市场承建的第一个项目必须做成样板，要创建当地观摩工地。宁波建工以政府援建为依托，把在四川、新疆等地的工程个个做成精品。

开拓国际市场，更需要以品质取胜。宁波建设集团有限公司，深耕新加坡市场十余年，如今终于成为新加坡建屋发展局Ａ２级承建商和新加坡建筑市场中最大的中国建筑企业。２０１０年，企业又挺进非洲尼日利亚，承接了多个工业园区的厂房项目。

较强的资金实力以及融资能力，也帮助不少建筑业企业敲开了市场的大门。浙江天元建设出资重组中达建设后，实现资本与施工的强强联合，今年在安徽芜湖和舟山分别中标大型商业综合体项目。华恒建设在江西景德镇，以ＢＯＴ模式（建设－经营－转让）参与了湘官一级公路建设，项目总投８亿元。

王岚 王大成 文

毛雪娇 制图