主持人：各位网友大家好，欢迎收看中国宁波网的视频《对话》节目。我们今天为大家带来的是“崛起中的爵溪”系列《对话》，今天带大家走进爵溪的针织品市场，了解针织品市场背后的故事。今天我们为大家邀请到的嘉宾是爵溪针织品交易市场有限公司总经理俞良平，俞经理你好。

　　说到针织品市场各位网友应该已经有一个大概的概念，因为爵溪的针织品产业不单单是宁波，甚至是全省、全国都是非常有名的，在这里俞经理能否首先给我们再大概地介绍一下针织品市场的情况？

　　俞良平：爵溪针织品市场是在2010年开始筹建，整个针织品市场分为三期，一期是48间房子，后来搞了二期，二期是99间，三期整个是211间，整的加起来是358间房子。现在商铺已经将近有220家左右，去年市场的营销达到了6.7亿。今年1至3月份已经有七千万左右。爵溪针织品市场发展背景，原来主要是因为爵溪是一个中国针织名城，也是全国百强乡镇之一，爵溪考虑会要发展针织品市场，主要原因是因为依靠出口贸易为主。

　　因为整个爵溪总的人口是一万三千人，爵溪的针织品企业达到将近有500多家，光是做到针织的企业将近有达到300多家。因为这300多家企业当中原来都是做出口贸易为主，街道党工委也考虑为了发展，想转到内销为主，在国内市场考察之后，想搞针织品市场。这个市场目前来说，经营比较良好，整个市场各个商铺整个的产业链能够有三个市场。能够把这三个市场集中在爵溪里面，应该说这对爵溪的市场营销方面相当有利。

　　我们的市场在管理角度方面、硬件方面、设施方面配套比较齐全。到宁波，包括义乌的市场去考察之后，我们应该在硬件、软件方面都是比较领先的。所以这个市场，作为爵溪能够把这个市场办好，我认为这个市场今后的前途、潜力是相当大的。

　　主持人：听到您刚刚的介绍，我觉得有一个这样的理解，其实针织品产业已经开始算是爵溪的一个经济支柱。其实针织品在我们爵溪发展已经有一个非常长的历史，像您刚刚说的，我们是2001年的时候对整个针织品市场进行整合发展，那么之前针织品市场是怎样的一个情况？是处于怎样的考虑？将之前可能相对来说比较分散，比较不规整的一个针织品市场集中的管理和发展是出于怎样的考虑？您觉得进行集中的发展和管理之后，我们取得了怎样的成效，应该说还是有一个比较好的效果的吧？

　　俞良平：对。因为爵溪大家的知道，它是全国百强乡镇之一，整个出口创汇当中，在1990年的时候整个爵溪针织品在浙江省当中出口创汇当中是第一的。曾经爵溪针织品有比较辉煌的发展阶段，那个时候家家户户都是搞针织为主，所以我们爵溪的发展是离不开针织的。

　　因为在2010年的时候，经济形势也比较不好，所以大家都在转内销为主，所以我们也是考虑到，因为中国有这么多人，肯定这个服装内销也肯定是有需求的，肯定有发展潜力的，所以说我们爵溪街道走这条路，应该说也是比较准确的。

　　主持人：那么其实我们觉得刚刚开始的时候，其实我们知道之前作为爵溪的针织产业，很多是从家庭作坊这样的形式发展起来的，从这个形式发展起来肯定有很多的家庭企业，存在一定的不规范的现象，我们市场如何让它做一个规整，做到比较规范的运作，让整个市场可以有一个比较良性的竞争和发展，这方面我们是不是也做了一些工作呢？

　　俞良平：因为以前爵溪规模以上企业，整个针织企业将近300多家，规模以上将近有100多家，其余都是不规范的。不规范的企业都是以家庭作坊为主，都是加工，有些纯粹帮人家企业加工为主的。像这些企业，因为作坊的生产能力是比较强的，所以后来我们爵溪街道也整顿一下，因为这些企业都是三合一企业，有些是工人吃饭、生产都在一起，所以我们逐步逐步在整顿，整顿之后也比较规范了，有些这个三合一企业也基本上都向规范方面去发展，是这样的。

　　现在像我们这里的各个商铺，也是以这方面的作坊为主的，有些大的企业很多剩下来的产品，包括有些外贸做得不好的，包括有些是半成品的或者次品的、二等品的，我们的市场把这些服装收来，自己再重新加工。加工好之后再搞批发出去，这样他们也是搞作坊为主的，我认为这对我们爵溪的针织生产方面的发展也是一个思路，也是比较好的。

　　主持人：那么到现在可以说我们整个针织品市场已经形成了一个比较完善，比较成熟的运作方式。其实我们在刚刚开始成立这个针织品市场的时候，我们还做过一件事，就是带着所有的针织品企业出去做了一次考察，进行学习、调研，这样也对我们后期的针织品市场发展奠定了非常重要的基础。现在不单单是说自己要做得多好，同时希望能够让更多的人知道爵溪的针织品产业，知道爵溪的针织品市场，更重要的就是要慢慢地形成一个自我营销的意识。这方面可能像您说的，很多之前本土企业在生产方面、交易方面已经有很好的基础和经验，但是为了迎合一个市场的需要，可能在品牌营销这方面还没有那么好的学习机会和平台，这方面是不是也在以各个方式来引导入驻的企业更多地加强自身的宣传和营销呢？

　　俞良平：爵溪街道党工委的领导也带领爵溪的一大批企业到深圳去考察。但是考察之后，因为这批企业考察主要是为了搞内销、搞品牌，为了发展品牌的意识，到深圳去考察。考察了深圳几家企业回来之后有好几家企业也都在搞品牌，包括巨鹰，包括甬南，有好几种品种都在自发地在搞，搞了之后也是在我们这个市场里面，他们自己也在搞销售。应该巨鹰销售比较好一点，是这样子的。

　　在商铺里面，我们也带他们出去，到义乌那边的市场进行考察。考察之后，我们带他们去主要是搞电子商务方面的。因为像义乌的市场里面，走进去看也没有人，根本没有人，都是在网上搞的。所以我们带他们去，到义乌市场去，一方面是向他们学习市场怎么样规范、怎么管理，这方面我们去考察。另一方面是在网上如何搞销售。

　　主持人：通过一些先进的手段。

　　俞良平：这样互相弥补，互相学习。后来一次，我们街道里又带到湖州，那边有一个童装市场，这个市场也搞得很好。它是家家户户都是生产的，也搞了一个市场。但是这个市场看上去也不是很规范，我们这个市场一搞起来之后，跟它对比一下，它真的是比不上我们这个市场，是这样子的。所以我们街道里面也付出了很多，也到外面进行考察、学习。商铺它们的理念方面，现在做电子商务方面也比较多，所以我们想从这方面来发展。

　　主持人：那么其实说实话，虽然说我们爵溪的针织业有一个非常悠久的历史，但是近几年还是有日新月异的变化，不单单是从销售业绩上来讲，从整个运作模式、销售理念上，都在发生着一些变化，通过我们爵溪人民的勤劳和努力造就了今天整个针织品市场比较成功、比较成熟的状态。您觉得目前来说，针织品市场是否还存在一些方面是可以再着重进行提升的？今后的发展目标和方向是怎么样的？

　　俞良平：现在是这样子，因为针织品市场作为象山来说，最近两年市场的知名度已经有点打开了。象山像这样的针织品市场，县城里面也有两个，但是那两个是不规范的，也跟宁波的轻纺市场一样。但是轻纺市场是市里面以前的搞起来的，像我们县城里面的两个市场是工厂里面的。工厂里面生产不好，它就搞创收，这样搞了大概有八十多个摊位，因为它一搞起来之后，对我们的市场冲击很大，因为它是离县城里面的汽车站、车站比较近，这样很多客人跑到那里去。

　　但是去了那边之后，因为他们的市场是很不规范的，有些消防设施方面一点都没有。我跟他们说过，如果一旦发生火灾的话，不光是死人，光是经济损失不得了。

　　主持人：有很大的安全隐患。

　　俞良平：这个安全隐患，这个消防隐患是很大很大的。我们这里消防设施方面都有的，它是一点都没有，所以我们要求县政府支持力度大一点，能不能把这些市场合并了，规范一下。这样下来之后我们的市场，因为针织品市场，我们名气已经很大了，上海那边旅游客商下来之后，他们都不知道这里有一个针织品市场。结果后来通过我们认识人，叫他们过来看一下。看一下之后，他们带了两个大卡车的旅游客商过来，他们都买得很高兴，像这些服装只要几块钱一件，都买得很开心，每个人都买得很开心。

　　主持人：等于说物美价廉。

　　俞良平：他们就不知道，包括有些批发商，包括江西、安徽的批发商过来，也不知道我们这里有一个针织品市场，他们都跑到什么地方去？跑到广东那边去批发。但是广东那边，广东人经常跑到我们这里搞批发，因为全国里搞针织服装批发，这里的价格是最便宜的，所以广东跑到这里。过去江西、安徽那边不知道这里有个针织品市场。所以我们的针织品市场，现在知道的人他们都跑到这里来，包括安徽那边的安徽人过来的很多，安徽那边都是跑到这里来搞批发。所以我们这里现在的服装都是批发到全国各地去的。

　　这样的市场，如果说这样搞起来，搞好之后，我们爵溪里面一旦服装市场的知名度打开之后，整个爵溪的针织品工厂里面，生产方面也来不及。因为这个量很大，有些在批量很大的，有些批量很大的过来之后，没有办法拿，货没有地方拿。现在我们正在整顿，准备在市场里面专门搞一个设计方面。有些人过来之后一订货，像这些服装，他看过一订，我们马上可以给他做，给他生产。因为爵溪在这方面的生产能力是有的，一条龙的，包括棉纱，包括印染、印花，都是一条龙的，很快的。今年要多少量，它是一个月里面，几天就可以帮你搞出来。因为我们这里有这样的优势，所以我想这个市场如果能够搞好，能够把各方面的东西集中过来，我想这个市场前途是很大的。

　　主持人：对，因为我们有一个比较完善的产业链进行支撑，同时又有一些新的理念进行引导，那么我们相信以后只要有更多的人知道我们的爵溪，肯定认可度也会越来越大，我们的发展前景也会越来越好。

　　俞良平：是，对，谢谢。

　　主持人：今天非常感谢俞经理能够作客我们今天的《对话》栏目为我们介绍了爵溪的针织品市场，我们也相信爵溪的针织品市场，针织品产业能够越走越好，在这里也非常感谢各位网友一直以来的关注与支持，我们下次节目再见。