主持人：各位网友大家好，欢迎收看中国宁波网的视频《对话》节目。那么我们今天为大家带来的依旧是“崛起中的爵溪”系列《对话》，跟大家一起来分享一下关于爵溪最出色的一个工业产业——针织品，相关的一些点点滴滴的故事。我们今天也是邀请到了浙江巨鹰集团股份有限公司的总经理傅金国傅总来跟我们一起进行一个沟通，傅总您好。

　　在节目一开始想跟您做一个简单的沟通，其实说到我们爵溪的针织品产业，不得不提到的就是我们的巨鹰集团，可以说它是我们整个爵溪针织品产业发展中非常出色的一个代表。现在在我们的桌上也放着一面荣誉奖牌，其实我们今天所在的拍摄现场，也是巨鹰集团的一个荣誉陈列室，在我们的身边周围有很多的奖牌、奖章，这见证了我们巨鹰一路走来的点点滴滴的成长，通过自己的努力获得到各界的认可和得到的成绩。

　　首先能否为我们介绍一下，从奖杯开始为我们介绍一下我们的巨鹰集团？

　　傅金国：好的，浙江巨鹰集团股份有限公司是一家以针纺织产品生产为主的一个综合型大型公司。我们说到针织品的话，不得不说一下我们针织品发展的历史，巨鹰在象山针织品起步是最早的，到目前还是装备最优、规模最大的企业。特别是我们爵溪，针织产业来说是象山爵溪真正的支柱产业。而且针织产业在象山也曾经是象山的支柱产业，到目前为止还占到象山GDP总量的五分之一。

　　我们针织产业这几年在象山不是在倒退，是其他产业上去了以后，针织产业发展的减慢了以后，它的份额在减少。曾经有一句话，象山说：针织产业占GDP总量的二分之一，半边天下，这应该是五年以前。这几年的针织产业还是在进步，但是进步的速度跟其它产业的发展相比还是有点落下。这个原因是多方面的。

　　因为我们象山针织产业基本上是以出口为主，这块奖杯是浙江出口名牌，巨鹰也是出口名牌之一，巨鹰的增值产品90%以上还是出口，现在远销的国家是40多个国家和地区，去年的自营出口是超过一个亿美金，这是象山的针织产业的基本状况。那么对我们爵溪来说，针织产业的比重更重。我们应该说，爵溪针织产业占到爵溪工业总量，应该在80%以上，确切的数字没有，80%以上还是有的。爵溪这个地方虽然不产棉纱也不种棉花，但是我们这个产业发展到现在为止，是非常上规模，很有竞争能力的一个地区。我们现在产业链特别的完整。我们有一百多家针织厂，还有7家印染厂，织造厂就更多了。像我们巨鹰，我们现在的产业链已经延伸到前端，新疆阿克苏，我们有20万纱锭在新疆阿克苏。我们现在用的优质棉纱，70%都来自于阿克苏我们自己的基地。从棉纱到这里以后，然后做织布、印染、后整理，印花绣花，整个产业链是非常完整的，而且很具有竞争能力的这么一个产业。

　　主持人：非常成熟了已经。

　　傅金国：非常成熟的一个产业。但是这几年我们针织产业为什么发展步伐减慢？这有几个原因。一个，这几年人民币和美金的汇率的升值，人民币升值的压力。因为对于出口来说，人民币升值以后，对出口带来一定影响。第二个，国内的劳动力成本这几年升幅也特别快。我们初步估计一下，我们这五年里面，每年工资的增幅都超过15%以上。今年虽然好一点，但是前三个月统计，也要超过12以上。所以这一块制约了我们出口总量。第三个，加上这几年全球经济相对也比较萧条，很多地区的消费量也在下降。我们中国制造的东西出口的总量也在减少。所以由于这么几个原因的影响，针织服装的销量还是受到一的影响。

　　对于我们巨鹰来说，我们今年第一季度的情况来看，还是比较喜人。我们到目前为止，应该说全年的生产订单，就是我们自己的生产订单，基本上60%以上都已经落实，因为我们基本上以老客户为主，以固定的老的客户为主。今年的这个行业来说，困难还是很多，但是回顾来说，跟往年相比还是看到一个好的苗头。现在人民币跟美元的兑换，今天到6块2，实际上今年已经有，人民币已经是降了大概一点几个点，这对出口来说还是蛮有启动作用的。

　　主持人：其实说到我们巨鹰的话，像您刚刚说到这些非常喜人的成绩，也可以说是我们爵溪针织产业非常有代表性的一家企业。现在我也知道，其实我们目前来说，希望能够做到发展不仅仅是我们自身的发展，也希望通过一些努力，对于我们整个爵溪层面上所有的针织产业，其它的一些企业，都能够起到一个发展的助力作用。包括我知道我们最近，有一个三中心一市场的重点工作在做，这个可能就是，也是我们这边负责的一个，是关于电子商务运营中心这样的。

　　傅金国：三个中心我们都关联。

　　主持人：是的，其实三个中心一个市场，本来就是一个，三个是密不可分的关系，都是环环相扣的。这边也是因为各方面的原因，因为我知道其实我们这边比较擅长的是做面料，可是具体分配到的，还是负责电子商务运营这一部分的工作，那我觉得，虽然说我们负责电子商务这一部分的工作，其实分不开的是我们对于本行业的工作的经验跟积累。的确是有这方面的积累这方面技术经验的支持，才能对于新的电子商务领域的发展做到更好的努力。目前来说，这方面的工作其实是属于，可以说是一个设想慢慢的转变为实践的这样一个过程。具体电子商务运营中心相关的工作情况是什么样的能不能介绍一下？

　　傅金国：刚才提到的三中心一市场，这项工作不是现在开始，以前就有。但是今年为什么提高到一个新的高度？就是说根据我们县委县府今年对针织行业转型提升的一个综合体现。实际上你说这三个中心，说三个中心，我刚才讲了，都跟巨鹰都直接有关联。一个是设计中心，一个是面料供应中心，另外一个是电子商务中心。实际上我们巨鹰最擅长的是面料生产，我们目前下设两家子公司，专门生产面料，凯蒂公司和鹰星公司。这两家公司目前的面料，我们三分之一的面料就供应在当地的市场。因为很多小的针织厂来说，绝大多数仅限于做服装，但是面料前面这一段，它是没有能力生产的。我们针织服装生产，实际上分两个，我们是分两段。面料前面这一段属于在行业来讲，是资本和技术相对密集的一个部分。单单生产服装这一块，属于劳动密集型。所以这两段跨度比较大。要生产面料，要很大的规模，要具备很强的实力，而且它的投资不是像做针织服装那样，几台缝纫机几个人就可以做。针织面料生产，从设计、制造、织造、印染、后整理，这些环节都包含了很高的技术含量。

　　所以很多人在讲，好像认为服装，一说到服装行业是传统行业，没错，它是传统行业，它也在做到与时俱进。随着经济的发展，人们需求的增加，实际上这一块的技术含量也提升得很快。当然，我们这几年国家很重视，引进了一些国外的高新技术，引进国外的一些先进设备，对传统行业加以改造。所以这一块是技术和资本相对密集的一段。

　　单单做针织服装这一块来说，实际上我们的变化，女同志特别敏感，服装最大的变化是面料的变化。男同志来说这个变化就不多了，衬衣就那么个衬衣，西装就那么个西装。女同志变化比较大，但是在面料上的变化是很多的。像我们现在生产的很多面料，很多都是功能性面料。我们其中有一个面料专门生产美国的警察的服装。一种T恤，它具备什么功能呢？外面可以防水，里面可以吸汗，这就是功能型的。这一块的研发，现在投入量是很大的。

　　当然，今年县委县政府提出来，爵溪下一步要加快三个中心的步伐和一个市场的开拓。这个我个人理解，应该是政府对我们这个行业转型提升的一个具体措施。这个工作，刚才主持人讲了，现在开始加大力度，不等于以前没有在做。现在把这三个中心的建设再提高了一个新的档次一个新的高度，这充分体现，我认为，政府对这个行业发展的后续的支持力度。

　　主持人：重视程度。

　　傅金国：重视程度和支持力度。作为企业来说，我们昨天下午刚开了一个政协的提案答复会议，昨天下午，也就提到这个问题。我昨天下午也去参加了这个会议，实际上这三个中心的投入，这三个中心的建设，我们的提法，它要真正使我们的针织产业能够真正在现有的竞争当中，能够发挥它的作用，提高一个档次。实际上这得益不仅仅是一家企业得益，而是整个行业得益。当然，对于巨鹰来说，我们三个中心，以谊胜为牵头的一个服装设计中心，以巨鹰下设的鹰星和恒大作为面料供应中心，还有一个以巨鹰和甬南牵头的电子商务平台中心。这三个中心，严格来讲都是跟巨鹰比较关联的。

　　简单说说电子商务的问题，电子商务这一块我们已经搞了三年多了，我们专门巨鹰下设有一家巨鹰电子商务有限公司。

　　主持人：而且我知道加了很大的投入在里面，一直在进行发展。

　　傅金国：这一块实际上我们现在投入，不单是资金上的投入，产品开发的投入和人力资源引进的投入，这一块我们投入很大的量。

　　主持人：做了很大的工作。

　　傅金国：我们专门有针织研究院，专门配套电子商务这一块。我们的商标一个是叫巨鹰，还有一个叫杰衣谷，有一个品牌在做，专门是针对电子商务这一块。因为电子商务这一块，我们国内要做得好，现在我们也讲实话，还是有一定的难度。实际上这个赚钱最后还是给马云赚钱，实际上网络都是他的。官方网络这一块，销路还是推不开，主要还是通过阿里巴巴、京东这些为主。这些网，他们的收入比我们赚得多，但是我们后一步，国内还是最大的市场，电子商务也是一个新兴的销售模式和销售方式。我们坚持不懈的对这个行业投资，相信通过我们的努力一定会对我们象山的针织产业的发展，后续的发展，带来一定的很好的帮助。

　　主持人：我知道目前来说，像我们巨鹰集团在各个方面已经是比较领先了，但是就我们爵溪而言，很多的企业，刚刚开始都是规模比较小，原来都是从家庭作坊这样出来的。就像您刚刚说的，目前来说我们对于电子商务的推广，还是存在一定的难度。那我们网友也有一个比较深刻的感触，虽然说现在感觉网上电子商务，像我们现在也会习惯于网上购物这样的方式。但是实际上，电子商务这样一个平台的模式，并没有深入到每一个行业、每一个企业中。目前就我们自己在爵溪这一方面，是不是也在想办法，在其它的企业进行推广？

　　傅金国：现在实际上作为政府来说，作为爵溪街道，对电子商务推的情况，支持力度还是挺大。他们在各种会议当中，在各种文件当中提到电子商务的推广问题。电子商务我刚才说了，它是一个新兴的行业，而且这个行业发展速度是非常之快。很多实体店的销量是在下降，很多都通过网络购买，人家选择的余地也很大，选购的方式很简便，这确实是一个方向。我相信电子商务这一块推的话，只要大家有心去做、认真的去做，适度的投入，我讲的是适度的投入，投入还是要根据企业实际情况来加以考虑。适度的投入，我想电子商务对象山针织产业，从原来单纯的外销逐步能够做到内外销平均，这一块我想还是蛮好的一条渠道。

　　主持人：如果我们在电子商务这一块进行全面的推广之后，对于爵溪这边的针织品行业，具体在哪几个方面会有比较大的跨越跟提升？

　　傅金国：首先通过电子商务这个平台推广以后，第一个，能使全中国喜欢网购的人进一步了解爵溪。

　　主持人：更加便捷的了解爵溪。

　　傅金国：对。第二，通过这个消费渠道的扩大，进一步加大针织产品在国内各个城市的知名度，加大销量。第三个，电子商务还有很重要的一个因素，你在做的东西你可以在网上学到很多别人的东西。你的东西在推销，别人的东西也在推销，你怎么样把握国内的市场动态，了解买东西的人的心态，这也是蛮好的一个渠道。另外电子商务做了以后，我们这些年对这个东西不是很感兴趣，年轻人以后，这个市场是非常之大。

　　主持人：通过这样的市场，您觉得对于我们本土的针织品行业，希望能够起到怎样的引导作用？我们今后的发展目标是怎么样的？

　　傅金国：我想电子商务这一块，目前还是针对国内市场。因为我们爵溪现在生产针织企业，95%以上还是以国外订单为主。很多国外订单都是贴牌生产了。国内电子商务这一块应该说绝大多数都是企业的自主品牌。这样对企业创牌，对企业推销自身的品牌，自身的推广，还是有蛮大的帮助。

　　主持人：也就是对于我们来说，现在已经慢慢开始，不仅仅局限于经济效益这方面的目标，更多的可能想要扩大，不单单是企业的知名度，希望把企业的品牌走出去，更希望让我们爵溪的针织品这个品牌打出去，是不是这样？

　　傅金国：是，没错。因为爵溪从针织品生产的密集度来说，可以说是全国，不能说是最高，我想肯定是最高的之一。国外很多要做针织服装的客人，肯定50%以上知道爵溪。但是回过来说，恰恰相反，国内市场了解爵溪的还是比较少。通过电子商务电子网络这种消费形式，对于宣传爵溪，从战略的角度考虑，后续的发展从战略的角度考虑，这可能是蛮好的一个途径。

　　主持人：通过这样一个途径，是不是说，我觉得电子商务还有一个优势，就是可以相对来说比较低成本，但是能够在最快的时候，最大层面的受众知道我们这个品牌？

　　傅金国：说低成本，我还是比较难理解这个东西。实际上做任何一样东西，没有投入是不行的。当然，投入的方式是不一样的，投入的成本看你怎么计算了。我们现在电子商务这一块，前期的投入成本比做国外的产品要高得多。因为要自己设计品种，自己制造产品，而且要保证一定的库存量。这一块投入还是蛮大的。还有一个，我们现在讲电子商务是个新兴的行业，这一块的人才问题还是蛮缺乏的，人才的成本还是蛮高的。

　　主持人：其实就人才和技术，还是需要有一定的发展有一定的投入，才能到达一个能够真正为我们这个产业发展发挥到最大作用这样一个状况，是不是这样？

　　傅金国：关键还是要看投入成本和销售比例的问题。假如做到上了规模，能够达到理想中的销量，那么成本也就控制住了。前期来说还是要花成本。

　　主持人：目前我们电子商务运营中心，虽然像您说的，可以说是一个非常大的工程，绝不是一天两天就可以做到实现的。目前我们开展的进程到了怎样一个程度？

　　傅金国：公司成立已经三年多了，而且我们日常运行都是按照计划在运行。但是从实际推进的速度来说，还是要加以调整。因为实际上按投入来说，每一个企业还是考虑到自身的实际情况，投入的承受问题还是要考虑到合理性。电子商务这一块国内做得好的地方也很多，做得好的企业也很多，我们都在学习，在取经。现在象山做电子商务最大的问题还是人才问题。我们电子商务成立的时候，总部都设立在上海，所有的人才都在上海，这样相对好一点，象山这样的人才就难度比较大。

　　主持人：还是需要这方面的突破，慢慢才能达到我们以后希望的理想的目标，从而对于我们爵溪整个针织行业可以起到比较好的推动作用。

　　傅金国：这个是，我想政府部门的领导在这么想，企业更是这么想。通过政府的重视和支持，通过企业的努力和拼搏，能够收到一个好的效果。

　　主持人：毕竟这是我们爵溪的支柱产业，如果说针织行业做得好，相信整个爵溪也会越来越好，也会变得越来越美丽。

　　傅金国：是的。

　　主持人：非常感谢今天傅总能够作客今天的节目，跟我们分享非常独到的见解。同时也非常感谢各位网友一直以来的收看与支持，我们下次节目再见。