主持人：各位网友大家好，欢迎收看中国宁波网的视频《对话》节目，我们今天为大家带来的依然是崛起中的爵溪系列《对话》。今天我们还是依旧带大家走进爵溪的工业部分，跟大家一起深入走进爵溪的针织品行业，跟大家一起来看看背后点点滴滴的故事。今天非常高兴邀请到一位嘉宾跟大家进行分享。首先为大家介绍一下，宁波谊胜针织有限公司董事长陈胜，陈董您好。

　　陈胜：您好。

　　主持人：说到宁波谊胜针织有限公司，其实我知道，也是我们爵溪当地针织品行业，可以说是非常优秀的一个行业代表。同时我又知道，因为我们近期有一个三中心一市场，其实是爵溪针织品产业的近期，也是相当长一段时间内的工作重点。那我们公司也是作为这三中心一市场中的休闲时装设计中心这一部分的工作进行负责。具体休闲时装设计中心是怎样一个概念，能否为我们介绍一下？

　　陈胜：因为设计中心这一块，也是我们一直在想的这一块东西，也是想了好几年了。但是一直以来没有去做。这两年我想一定要去做，我们企业，特别是我们象山针织行业来讲，一直没有向前更大的跨出一步，也可以说没有自己的产品。就是通过客人下订单我们再去做。真正我们自己的产品没有。

　　现在为什么我们没有产品？一直是依赖客人下订单去做，这一块我认为也是当务之急，这一块一定要去做。具体怎么做，我具体解释一下。

　　因为行业来讲，产品实际上是灵魂，企业的灵魂。好像日本的车到中国来做，我们的手提电脑芯片还是美国人的。就服装来讲，没有核心的设计产品，我们的产品也是国外拿过来的，样式、款式，都是他们让我们怎么做就怎么做，赚一点加工费，这样比较被动。虽然目前还是可以，一年养了两千个工人，工资还可以发出来，每年还有点盈利。这样接下去，我认为生命力还是不长的，企业生命力不长。

　　所以目前，东南亚也好，我们国内也好，成本都上去了，国外的竞争也很激烈，去年跑了东南亚几个国家，他们工资就一百块美金，我们的工资要五六千，所以这个竞争是非常厉害的。我们国内，中国的品牌，服装品牌也好，我查了一下，50%还是国外的。我想我们这个行业、产业，特别是象山爵溪，针织这个产业链比较成熟，但是没有好好发挥出来。所以我们如果通过设计中心，以后由被动改为主动。

　　所以我们把目前这一块，提醒我们做品牌这一块，做产品设计，实际上是一个企业在提升。我们的产品如果做好的话，很多的，面料也好辅料也好印花也好，这个产业已经非常成熟，只不过是一个组合。辅料也好，设计中心也好，特别是国外的承包转移到象山来，明年国际的流行趋向，通过设计中心就知道产品明年的流行趋向，我们定位也比较准确。

　　第二个，对我们国内的消费者来讲，质量也可以保证，因为电子商务有些产品，凭良心说，产品都是我们厂里面拿出去卖，消费者也不是很认识。如果通过我们自己设计自己做的产品，这个电子商务去卖，这样连通的话，对消费者来讲，对市场来讲，一个总体的组合能够效益大家分享。最终得利还是消费者，因为我们按照出厂价的价格，因为我们卖到国外要加三倍四倍，如果我们企业自己做，自己有产品，消费者的利益就好了，大家就得利了。我们现在一个要掌握国际的流行趋势，反应比较快。

　　流行这个很重要，时间过了季就不流行了。所以我们的产业链一组合，现在做明天卖。

　　主持人：争分夺秒的。

　　陈胜：我们现在流水线，一个小时就可以出产品了。所以我们对市场流行如果能掌握好，设计中心也是我们的眼睛，我们要做什么东西，它就把这个情报反馈我们的企业，我们企业做好产品再推向市场。这方面是一个相当大的课题，如果做好这一块，对我们整个象山来讲是一个飞跃，我认为是一个飞跃。象山目前总的针织产业也不到一百亿，如果通过这个平台，大家一起做营销，我认为我们以后也不是一百亿、两百亿的问题了。

　　所以我们要去做，但是我们现在没有去做，大家都在想，想是没用的。

　　主持人：所以我们一定要把想法慢慢落到实处，把它实现。

　　陈胜：目前一定要去做，虽然我们投资也蛮大的。现在我有这个能力去投，现在工厂还有点利润，我们去投。要是以后我们走不动了，企业负债累累了，再去投已经没用了。所以在企业健康的时候我们还要走新的路。

　　主持人：在现有比较好的基础上再做一个提升。

　　陈胜：企业我认为一定要这样去做。否则等你生病了以后再去想办法找医生就来不及了。

　　主持人：那更加难了。

　　陈胜：在现在还可以的前提下，还有点利润的前提下做这个事情还是比较成熟的，比较好的。

　　主持人：就像您刚刚说的，我们现在做这个事情就感觉是为整个行业注入了一股新的血液。从直接的目的上来讲，就像您刚刚提到的，肯定可以预计到，在经济上可以带来比较大的收益。同时做这件事情给整个产业带来活力，给整个地方层面上的经济也能带来提升。那您觉得，做这样一个休闲时装的设计中心，其它方面能给我们带来哪些好处呢？

　　陈胜：我刚才讲过了，因为我们现在整体来讲，一个，现在对产业链提升，应该说是肯定的，也没有多余的想法。因为现在是信息化的时代，掌握信息情报也是很重要的。第二个方面，我们主要还是在象山这个地区，特别是现在国内大学生参与也是很重要。特别是电子平台，他们目前也比较难，因为刚开始不可能下订单，一万件两万件，都是一百件两百件，哪个东西好卖不好卖都不知道。如果这一块我们做好了，设计中心做好了，产品有了，价格又实惠，反应又快，那么我们这个产业来讲是非常好的条件，提供了一个平台。你的产品十件一百件在我这里拿，不要去下订单，前期的工作我来做好，让他们去卖。如果是一百个人就两百个店，两百个人就三百个店。把大家组合起来，我认为只是人财物的组合，这个产业。如果做好了，我们这个团队是相当大的。

　　主持人：其实爵溪针织行业发展有很长的历史，基础相对来说也比较好，但是肯定还存在一些不足，您也知道，我们很多的企业都是从家庭作坊发展起来的，像您现在说的，我们要想建立这样一个休闲时装设计中心，希望能够整合性的给整个产业做一个提升，中间肯定会有一些困难存在。您觉得我们将会面临哪些困难需要进行重点突破？

　　陈胜：首先前期我们的人才培养是很重要的，人相当重要。目前国内可能，大学毕业生都还没有成熟。现在我准备在国外，邀请了两个比较有名的，比较大牌的设计师请过来，一个是把他们的理念传入我们的设计中心，第二个在国外大学毕业的，培养我们新的人才。人才的培养是非常重要的。第三个，法国现在我们也在谈，法国比较有名的大牌设计公司的，我想请一个国家。我们的人才组合，目前花的成本比较厉害，但是我走的路还是要的，主要是一个模式，把他引进过来。

　　第二个，对于设计中心，对于面料很重要。我们现在到外面找面料，要有一个组合。象山这个产业链虽然比较成熟，但是设计中心流行的东西，还不是很成熟。这一块面料中心也好，辅料中心也好，能够培养成我们自己想要的东西，能够在开发方面有能力有竞争，这样去培养。

　　目前我把韩国，广州也好，所有能够合作的，与我们有关的，包括辅料厂，有56家，我初步统计了一下有56家有意向性的合作，在面辅料上面。这一块能够组合起来比较难。

　　另外最优势的，我们象山有一个难度大，爵溪很多是小工厂，大工厂也有，但是他们外面接订单难度比较大，整个来说难度比较大。为什么？工厂小，好的订单接不到，差的订单钱拿不到，问题很多。能够通过设计中心，由设计中心做营销做仓储，接了订单以后再来布局。象山，特别是我们服装厂，可以做专做精。为什么这样讲？我这三十个人五十个人专门做T恤衫，你专门做POLO衫，你专门做女装，你专门做童装，能够专业化去做的话，这样订单不用去愁，管理好就行了。大家可以做老板，资金也不要考虑，我来考虑。所以专门是做专做精，对我们产业链的稳定性是比较强一点。

　　设计中心实际上是一个窗口，它牵涉到很多方面的东西，做起来花的精力也很大，不是摆摆样子，摆摆样子不要去做了。如果是摆摆样子的设计中心，那也没用，真的是浪费钱。所以说要做的话，一定要把设计中心的功能消化到市场上去，能够有一定的回报。这样形成一个循环，不要去摆样子，没有到成熟的话我不会去做这个事情。

　　所以目前来讲，下一步要怎么走，我已经在筹备这个事情。

　　主持人：休闲时装设计中心，就像您刚刚说的，真的不是说只涉及到设计方面的事情，其实在这个环节，我们要出现一个独立的完整的产品出来，这其中就包含着很丰富的内容在里面。您这边是不是可以介绍一下，具体的是不是要考虑到很多问题，而不是单纯停留在服装设计方面的一些事情？

　　陈胜：服装设计，一个，我们现在各方面条件具备好了，我是这样走。一年，一个季度我出400款到500款，一年四季，我肯定要开展示会。国内大的品牌也好，网上销售也好，各方面进行发布，发布以后订购是一部分。另外一步，把我的信息反馈到，特别是我们现在做的东西，大的平台我们拿出去，把我们自己的产品拿出去，拿到国外去也可以。我的产品设计是这样的款式，我的价格是多少，由我定价格，不是由你定价格。原来客人定价格，只能是客人的价格。我这个30块，其他人报价25块。我自己设计的产品自己定价格，我要50块就是50块，要就要，不要就拉倒。

　　主持人：更多的掌握主动权。

　　陈胜：主动权我自己掌握，后面主要的还是要做自主品牌。我先从生产转入到设计，然后设计转入到品牌上去，我自己去卖的品牌上面去。企业提升，这个事情比自己做品牌的范围大，我是面对很多供应商、品牌商而做的设计，不是为我自己做设计。所以将来可能要某一个点做自己的品牌，又要为各大品牌做设计。

　　主持人：其实我们还是要做到以市场为导向。

　　陈胜：对。

　　主持人：那您觉得作为三中心一市场其中的一个中心，设计中心起到什么样的作用？这四个环节中扮演什么样的角色？

　　陈胜：设计是整个的灵魂，设计是产品，面料是前置部分，面料开发，前置的部分。但是成衣服还是最终的卖点。所以面料开发出来了，必须要经过，衣服做好了以后才知道这个产品，这个衣服要做什么样的产品。但是做产品，我们设计中心一定要掌握市场。这个面料是不是能够在市场流行，市场流行的趋向，我把市场需要的面料告诉面料公司，再去开发。

　　所以我们进入到网络销售，有了产品进入网络销售，我们是中坚。

　　主持人：其实有点像一个桥梁的作用。

　　陈胜：对。

　　主持人：一方面可能我们要帮助前期的生产环节，像您讲的面料等等，我们要帮助他们找到市场。

　　陈胜：对。

　　主持人：另外一方面市场反馈的信息，我们要告诉前面的生产环节，市场需要什么东西，需要你们准备什么东西来回馈市场的需求，是不是这样？

　　陈胜：对。应该说我们第一步是这么走，先到市场上去调研，哪个产品卖得好。因为产品，我们以前做内向做品牌，以生产来定销售。但是现在不一样，现在是以市场为导向。

　　主持人：市场说了算。

　　陈胜：哪个东西好卖不是我老板说了算，也不是你说了算，而是看消费习惯，现在是消费者来定的。我制造了最好最漂亮的东西，但是没人买也没有的。你认为是好看的，但是在其他人身上是不好看的。

　　主持人：一定要得到大众的认可。

　　陈胜：所以一定要大众消费者，卖得好的产品就是设计好的产品。不像我们以前做，这个衣服好的，你去做一万件，但是市场不知道好卖不好卖、流行不流行，往往造成很大的库存，很大的压力，对企业做品牌的压力很大。现在不能这么做，一定要做好卖的东西才能把握市场。

　　所以掌握市场的信息是很重要的，市场的信息，中国也好国外也好，全世界都要掌握一个网点，最起码有买手把信息输送到我这里来。

　　主持人：说到这件事情，真的像您刚才说的，要做很多准备，而且真的会承担一定的风险，会面对一定的困难，并不是一件容易的事情。

　　陈胜：这目前只是我的想法，后面接下去的事情难度很大。

　　主持人：对，刚刚您也说了，有一些部分，像设计师已经进行洽谈了。目前中心到什么样的进度？

　　陈胜：目前人员，因为这个房子现在还没有，设计中心还在装修，图稿已经画好了，争取在11月份开业，人员基本上已经安定好了，跟几大品牌商也已经合作好了，也谈好了，项目各方面已经谈好了。应该说正式投入，到明年开始，到4月份开一次，今年12月份到1月份开一次订货会，有一个展示会，预期开始做一个阶段的项目。后面按照我的想法这样去做。

　　主持人：相信经过我们的努力，也应该能够取得，我想肯定可以取得一个比较好的效果跟成绩。

　　陈胜：我想了好几年的东西，逐步要实现。

　　主持人：我们的理念就非常正确，以市场为导向。说实话，生产也好，肯定是以消费为最终目的的。如果有这样一个目的，我相信这个事情肯定是做得好的。

　　陈胜：因为我们做事，因为考虑到首先大家能不能得利。我认为做企业也好做人也好，首先要考虑其他人有没有得利。我做这个事情不是我自己利益多大，但是我真正做这个事情的话，我的消费者有没有利益，市场有没有利益，好多方面都有利。为什么呢，在面料上如果跟我合作，一旦确认下来流行出来，量大，做起来也舒服，他有利益。第二个辅料上也是有利，第三个消费者也是有利，再有一个我做缝制的也是有利，我专业做这个东西，如果做习惯了，也是有利。所以先考虑到，我们做企业，大家有利，大家方便，消费者又漂亮价格又便宜，他应该也是有利的。因为我们是面对全世界的人，他有利就可以做了。其他方面都有利，有时候市场其他人都有利，包括我们员工也是有利的，每天做这个事情也是有利的。所以一定要做有利的事情，没有利的事情，这个项目就不要去做了。我认为这个市场，大家都有利，每一个，设计中心也好，网上销售也好，包括面料中心也好，包括辅料中心也好，对于象山的产业实际上都有利。这一块我认为是好做的。但是前期的开发投资，我现在真的风险蛮大，投入也蛮多。但是我认为，以后如果有利的话，回报也是很大的。所以去做有利的事情。

　　主持人：重点是要把这个事情做好。如果立足于一个良性竞争的出发点，可以说市场并非像之前很多人想的此消彼涨的关系，我要跟竞争企业抢生意，您做得好了我就做得不好。现在可能是相辅相成的关系，要好大家一起好，就像您刚刚说的这个事情，可能我们做好了，很多方面都能得利，是一举多得的事情。

　　陈胜：现在我的想法是应该大家来发展，大家共同来做这个事情。关键一点，这个东西能不能做好。我现在不会花多少钱的话，每年的利润去做这个事情，花个五年三年去做这个事情，因为我想要做这个事情，那我认为有想法有头脑，我认为市场肯定会做开。因为现在没有想法，每天做这个东西，每天就是价格低一点，工资涨价，每天都是这样的事情，实在是太累了。一定要有一点想法，能够有新的东西输送进去，这个路要么走死，要么走活。所以现在有这个条件去走，也没什么大的风险，只不过是把人的精力，可能花的精力比较大。这方面我认为还是要去做，现在50岁的人，还有十年可以去做，不要在我这里把这个厂倒闭了。

　　主持人：我想只要我们保持求新求变的心，这个事情经过我们大家的努力，一定是能够做好的。这边也是非常感谢陈总能够作客今天的节目，跟我们分享了这么多关于休闲时装设计中心相关的点点滴滴，同时也非常感谢各位网友一直以来的收看与支持，我们下次节目再见。