主持人：各位网友大家好，首先收看中国宁波网的视频《对话》节目。我们今天的主题依旧是崛起中的爵溪，今天也依旧带大家一起走进爵溪的针织产业，跟大家一起来了解一下背后的故事。今天有请到的嘉宾是浙江恒宁控股集团有限公司董事长郑建范，郑董，您好。说到爵溪的针织产业，郑董我觉得您应该是如数家珍。近期的一个重点工作内容就是三个中心一个市场，恒大印染负责了高档面料供应中心这方面的工作计划，您能否为我们介绍一下这样的设想是在怎样的背景下产生的？

　　郑建范：关于这个高档面料中心的介绍，县政府和我们街道在三月份就提出了设想，由于现在面临的竞争压力越来越大，市场分工专业化等等一系列的问题，我们想把原来的硬软加工转变成面料出口或者是面料的供应。我们也和东华大学，就是原来中国纺大，合作签了十年的协议，它们作为我们的技术支撑。

　　主持人：基本上是这样一个情况。目前来说，目前三个中心一个市场是处于从理论层面慢慢付诸于实践行动，慢慢把它实现的过程。目前来说，您觉得我们今后的重点工作有哪些方面进行重点建设？另外，可能实施中会遇到一些困难，您觉得主要是在哪些方面要加大功课呢？

　　郑建范：我们面料市场现在提出的概念，其实象山已经存在这个市场的，所有的服装厂都需要这个面料，但是象山的服装厂都以自己组织面料为主，可能自己组织面料以后由于流动资金的时间会长，专业化的程度会渐弱，我觉得长期来说不利于服装业，竞争力会下降。现在要做的面料中心碰到的问题是刚开始如何让很多的服装厂包括自己能改变这个观念，然后尽可能地满足企业。

　　我们具体要做的工作很多很多，首先要在爵溪的市场搞一个比较大的门市，联合一些其它的面料公司一起来供应面料，让象山的服装厂能不出象山就采购到其它地区有的，或者是它们需要的面料，更加方便。

　　主持人：您刚刚提到面料可能需要从其它的地方进行引进，这方面前期肯定要做一些考察。

　　郑建范：我们也在跟绍兴、慈溪其它地方在对接，它们也需要象山这个市场。其实这个应该没有什么大的问题，关键的问题还是我们自身，包括象山服装厂自身改变观念的问题，会形成一个竞争力。

　　主持人：您刚刚提到改变观念的问题，其实我们知道爵溪的针织产业发展的历史非常悠久，前期也有一个比较良好的基础，现在这个时候提出转型升级的想法，您觉得之前的固有想法主要是在哪些方面需要进行比较好的转变？

　　郑建范：你指的是哪方面？

　　主持人：主要是在您刚刚说到的高档面料这块需要进行整合，进行一个集中的供应，这样的话在人力资源上都会进行比较合理的分配。

　　郑建范：这个方面说起来比较笼统，我们原来搞服装业，原来搞得比较早的，包括台湾也好、韩国也好，它们也是服装厂不组织面料，让面料公司或者是由织布厂或者是由染色厂或者是专业的面料公司来供应这些面料，这样更有利于我们服装业的发展。

　　主持人：您觉得如果相关的工作基本上全都开展起来以后或者说落到实处之后，主要在哪几方面给爵溪的针织行业带来比较大的提升和发展？单单从经济收益上来讲或者说整个爵溪的企业发展，从经济来讲肯定有一个比较好的提升，但是我相信肯定在其它方面或者说整个产业里面也会形成一个比较良性的发展。

　　郑建范：我想如果面料中心、面料市场搞起来的话，首先一点，肯定是对象山爵溪各个服装厂更有利于做营销，比如这些面料都是现成的，它们更快速地把这些样衣的营销做起来，更快更好。第二点，也能带动整个爵溪的其它做面料的人销售会更好。

　　主持人：说到高档面料中心，我还想提一下三中心一市场，可以说这都是环环相扣的，因为可能涉及到的是整个产业链的各个环节。您觉得面料从常规或者说不是专业的角度来理解，面料应该是针织产业中比较基础的东西，也是必不可少的东西，因为做衣服它是一个基本、必须要有的原材料，那您觉得高档面料供应中心在整个三中心一市场工作中起到什么样的作用？

　　郑建范：我们做服装的除了销售为王、渠道为王以外，其它的主要是设计和面料。其实制作象山应该都没有什么问题了，早就没问题了，设计这块三个中心一个市场，一个是设计中心，它们已经在搞了，但是面料其实是最重要的一环，以后对于面料的发展，包括面料对整个衣服的成本也好，设计也好，都非常重要。

　　主持人：可以说对于最后的销售环节起到很大的作用，可能是决定性的作用，就像您刚刚说的成本上就会决定销售的价值，这可能也是决定了它的销售情况，是不是这个样子？

　　郑建范：从面料角度来说，可以让面料被消费者看上去更好，也许成本更低。所以说面料是服装当中绝不可替代的，我认为中心如果能够建起来，对竞争力的提升有很大的好处。当然作为组建的话，我们也需要做很大的努力或者说提升自己也要做很多工作。

　　主持人：我问一个问题，就像您刚刚说到的有一些面料可能比较好或者说质感比较好，但是它的价钱可能并不高，现在很多消费者还有这样一个想法，价值跟质量算是一个指标，他们会觉得相对来说价格昂贵一点的东西可能质量上会比较好。那我们整个三中心一市场成立之后，慢慢地再进行自我提升跟发展，其实也是一定程度上能够在市场上的消费者能够获得最大的利益、利好，希望他们能够以一个比较合理的、低廉的价值买到一个价廉物美的产品，这样对于消费市场也是一个非常好的事情。

　　郑建范：这个问题比较复杂，以象山爵溪为例子，我们的衣服基本上没有在本地销售，都是出口的。出口的市场竞争现在越来越厉害，从原来的纯做棉的，到现在棉含其它成份的等等复杂的面料越来越多。因为面料贵和面料便宜没有绝对论，你在市场上采购的时候也会碰到衣服用料很多，但是衣服很便宜，衣服用料很少可能很贵，它有其它品牌的问题，也有面料的成本问题。

　　作为我们做外销来说，现在竞争压力越来越大，尽可能地去开发价值又不是很高看上去比较合理、满意的面料，面料的市场发展现在日新月异，我们起步已经算晚了，广东也好，其它地区也好，发达地区的面料市场是很成熟的。当然我们自己去年也组建了一个专门做面料的部门，在上海为做出口，有一部分是做非象山地区的面料已经在尝试了。最终我想做面料还是要以专业化程度的提高和联合大专院校的技术提升象山的面料档次。

　　主持人：我想请问一下，这方面的工作开展之后，今天您希望达到什么样的发展效果？

　　郑建范：我希望达到面料市场跟义乌市场一样发达。我们的面料市场在针织品市场里面能够带领一下针织品市场的发达，针织品市场的兴旺也能带动面料市场，这样一带动又能带动我们象山的服装厂对出口、对打样的反映、对面料的采购、对面料品质的控制会越来越好。

　　主持人：其实是一个多方面都能够受益的多赢局面，非常感谢郑董能够作客我们今天的这期节目，说了很多非常专业的针织产业方面的点点滴滴的事情，希望我们的三中心一市场能够顺利地开展，进行能够发展得越来越好，能够为我们爵溪的针织产业，甚至是给我们整个爵溪带来一个新的、更好的面貌。在这里非常感谢郑董能够作客我们今天的节目，同时也非常感谢各位网友一直以来的收看与支持，我们下次节目再见。