主持人(黄佳颖)：各位网友大家好，欢迎收看中国宁波网的视频《对话》节目。今天我们离开了演播室，走进了一家企业。那今天是我们走基层系列访谈的第二期，我们今天走进了广博集团。印象当中我们广博集团基本上是以做文具为主的，也可以看到在我周围，像这些本子、笔，是广博集团大家印象比较深的。但是广博集团除了文具这一块，现在还应用到了纳米技术。那么究竟什么是纳米技术？广博集团现在的发展重点又是什么？带着这些疑问，我们今天非常有幸的采访到了广博集团的董事长王利平先生，来听听他是怎么说的。

　　王董，说到广博集团我想很多网民朋友还是比较了解的。但是我们可能更多的对于广博集团一些文具比较了解一些。那能先简单的给我们介绍一下目前广博集团的一些情况吗？

　　王利平：是这样子，广博的架构广博一个集团，下面有两家大的公司，一家是上市公司，就是广博集团股份有限公司。另外一家就是广博控股，两家公司它是不同的生产架构。

　　广博股份它是以做文具为主，就是制造为主的这样一家企业。那么它下面实际上有十几家公司，生产文具，包括办公文具，包括其他的海外分公司，这样一个构架。还有国内有四十几家的公司，主要是生产、销售，以终端为主的这样一个制造企业。

　　广博投资控股是这样有两大块，一大块是我们控股的纳米公司，新材料一块的高新技术企业。那么第二个就是参与了其他的投资的项目。像比方在光伏产业，还有其他比如第三产业等等一系列方面。

　　包括我们前几年参股了(昆仑信托)，包括这次参加了宁波市地方性银行的改组，这样一个企业。

　　那么现在整个广博有七千名员工，国内有四个生产基地，海外有三家分公司。整体来讲，从今年盘点来讲，快要到过年了，应该说盘点来说，发展还是比较稳健，而且有提升，整体来说达到了预期确定的目标，我们能完成今年的销售、利润，包括整个企业发展的状况。

　　主持人(黄佳颖)：从刚才您介绍当中得知广博集团除了现在文具行业在发展之外，那么刚才您说到纳米科技，对纳米科技我想很多网民并不是特别了解。您能先介绍一下纳米科技是什么样一个东西吗？

　　王利平：纳米实际上是一个计量单位，随着科技的发展，纳米材料的应用，特别是在材料方面，应用是非常大的。广博这个集团下面，因为是在2000年投资设立了一家由海外留学回来的科技人员，同公司结合起来投资，这样一家纳米公司。经过十一年的发展，它已经具备了国内生产规模最大的新材料，就是镍材料的生产规模。作为这几年的发展，作为公司由传统产业转向高新技术产业，实际上这是公司非常重要的产业转型升级。

　　那么作为公司整体的决策层来讲，抓好现有制造产业的同时，怎么样加快我们产业的转型，作为公司这几年来一个重要的环节。

　　所以在我们做大做强做精的基础上，如何把纳米公司做大做强，我们也有一整套的规划。现在整个纳米公司经过这几年的发展以后，我们已经具备了向资本市场发展方向的迈进。现在广博纳米的规模，纳米生产的材料以外，我们也向新能源方向发展。

　　我们这几年投资的，给大企业配套，像韩国的三星，包括日本的(京池)、(村田)，它们都做电容器，比较大的世界性的企业。我们为他们做配套材料，新材料的同时，而且我们自己生产现在新能源的太阳能方面的材料。像包括(凝浆)、(氯胶)，那么这个东西我们也是非常一个重点开发的阶段，已经得到了初步的成果。

　　所以未来的发展，我们纳米公司作为一个公司发展战略转型的重要环节，确定我们公司的整体的发展战略。

　　主持人(黄佳颖)：您的意思就是说以后公司的重点发展目标、方向会放在纳米科技上？还是说发展的重点究竟放在哪里？

　　王利平：作为公司来，纳米公司经过十一年的培育，它的发展已经到一个新的高度，那么这个时候作为公司的一个重点。当然，作为股份公司来讲，它的文具，国内市场是非常大的一个市场，而且这个市场是前景很广，那么当然，我们要为我们自己的产业，现有的产业，要把它加快发展。我想这两个产业都是我们公司发展的重点。

　　作为股份公司来讲，它要发展一个非常规范、非常有序的发展的前景，所以我想，在确保我们增长的同时，能够有一个非常好的前景。

　　主持人(黄佳颖)：我在想刚才您说到重点以后要发展纳米科技，除了玩具行业之外。我想当初怎么会想到，一个玩具公司，为什么会想到要发展纳米科技？就是两个完全不同的领域。

　　王利平：是这样子的，因为我们是文具公司，它经过十几年的发展，已经具备了很广阔的市场知名度，包括它在发展过程之中的，人家对我们品牌的认知，包括市场的消费者的认可，那么这个是一个非常好的，而且是我们企业要做的一个重要的部分。

　　当然，我们在产业转型升级的状况下，如何做好纳米公司的发展，实际上还是提升我们公司整体的集团，一个跨越式发展的关键所在。

　　作为纳米公司现在具备人才、市场、品牌，包括科技的优势，它的发展过程之中，确实有着很大的市场的空间。所以两家公司，整体来讲是同步的发展。

　　主持人(黄佳颖)：在这十年的发展过程当中，特别是刚刚发展这个纳米科技的时候，应该也是比较困难的，或者说遇到过很多的难题。那在我们这十年的发展过程当中，有没有碰到比较难解决的问题，或者曾经有过跨越的过程中有一些瓶颈，有没有？

　　王利平：作为一个新材料，新兴的高科技企业，实际上它的发展过程是很痛苦的，我可以用痛苦两个字来讲。首先产品，因为科技项目，产品在市场上的认知，而且人家客户用了以后，对他们终端客户的提高，这个是非常重要的。当然，我们在纳米公司的时候，最困难的时候，第一个首先产品做出来没人要，因为你没有达到他们的技术水平，就没有人要。你卖给谁？你的技术的先进度在哪里？

　　而且纳米是一个计量单位，没有做到这个规格，人家是用不来的。而且很多用是在放大镜下面的，而且不是一万倍，是三万倍到五万倍的放大镜下面看你的产品的质量好坏。

　　主持人(黄佳颖)：要求特别高。

　　王利平：这么高要求的状况下，你企业做出来的东西，是不是合乎国际上非常先进的材料体系，这是第一个。

　　第二个，人才要不断的补充。因为一个阶段研发出来以后，海外的科技已经提升了，那怎么办？我们要不断的引进人才。这个人才他不是纯粹一个人、两个人或者十个人就可以，它是一个非常科技前沿的东西。这个团队要支撑它，必须要很前沿的专业性的来支撑它，保持它每年在世界新材料方面，有一个非常新的，非常能引领世界材料革命的一个重要的环节。

　　那么第三个，这两个好的，你市场有了，你的质量保证了，那么客户是不是认可你的产品？因为任何产品，世界不是唯一的。有两三家公司竞争的状况下，你的服务怎么样，人家为什么要用你，市场上人家客户的认同度，需要我们去介绍。而且大家都认为，比方说世界上日本的高科技新材料，他们都能接受的。日本卖到美国去的，为什么要用我们中国企业生产的新材料？我们有很多的功课要去做，这也是一个关键。

　　再一个，我们在可持续发展方面，光有一个产品一个品种还不行，新的品种开发，怎么样去持续的跟进，这是一个非常重要的关键。

　　就是市场、技术、人才到客户的服务，还有客户的满意度，这几个方面都是对我们来说，是一段时间一段时间来平衡、解决、克服、提高的阶段，这是我们比较痛苦的阶段。

　　当然，我们经过十几年的努力，我们已经具备了人才、市场、产品的研发先发优势，那么我们下一步再对产品的更广的应用方面，在推广方面，我们需要做大量的工作。这是前期结果的一个经验，而且到成果，客户认同，还是我们下一步发展要提升的方面，有很多工作要做。

　　主持人(黄佳颖)：您说到下一步要发展，包括下一步有一些目标，那我们下一步纳米科技发展的目标是怎么样的呢？

　　王利平：那么大家这几年都知道，太阳能新能源，光伏太阳能发展很快，实际上光伏太阳能的整个产品过程之中，里面包含了一个硅片，还包括浆料。浆料都是给世界大的企业，比方美国的杜邦公司，所控制。这个浆料我们怎么样能够国产化，这是我们新材料公司最重要的，当前要解决的问题。

　　虽然它那个太阳能光伏产业遇到这样子那样子的宏观调控的影响，世界上因为欧美的金融危机的影响，但是它的前景还是很大的。现在我们最主要要解决太阳能企业如何应用我们国产的浆料，来取得海外公司，这个浆料的性价比是我们下一步的发展，市场前景很大。

　　第二个，像等离子电视，现在大家都在用LED的，等离子电视的夜景显示，它通过用一个高端的新材料做的浆料，它的感光度，对人的眼睛的视觉效果可能会更加好，这个电的省电方面，环保方面，有一个非常好的前景。

　　现在我们联合世界上比较优秀的科技团队，进行有机的合作，我们在研发。相信在未来新材料方面，我们会做得更加丰富一点，然后为我们国家的科技提升做点贡献。

　　主持人(黄佳颖)：刚才您也说到，我们纳米科技要发展得更好，曾经碰到的一些困难。刚才您说的那么多困难当中，我印象比较深的就是人才、团队的问题。现在很多的企业很多的单位都会面临说招工难或者引进人才难。我们广博集团是怎么样留住人才的？怎么样把这个团队更好的创建起来？

　　王利平：作为科技企业，和制造企业有一个很大的区别。制造企业因为生产线岗位上是要很多人去支撑的，因为它的工人必须保持生产稳定、连贯性发展的重要的一环。作为我们高科技企业，新材料公司，大多数是用机械化自动化来操作的，人才就尤为重要、尤为关键，他需要大学生，比如科技人员，在生产岗位。

　　第二个，现在像纳米公司的销售增长，不是人增长以后来促进销售的增长。而是以科技含量的提高、价格的提高、数量的减少，这样来提高销售。

　　所以制造业可能人才是非常重要的，是指一线的生产员工。在我们科技企业，可能更加注重于知识层面的。

　　所以针对两个方面，整个集团公司采取不同的方法，比方说在招工方面，尽量把产业的一部分向西部转移，把重心转移。在宁波以研发为主，以销售管理为主，这样一个过程。

　　作为新材料公司，我们引进大学生、高科技人才，通过持股、期权的形式留住人才，那么这样子企业可能在未来的发展，可能稳步的提升。而且始终处于一个比较快速的提升阶段。那么作为科技人员，他有一个归属感，我持有公司的股票，持有公司的股份以后，他自己知道我应该为公司创造更多的价值，来实现他自身的价值。那么这样公司可能推进会更加快。

　　主持人(黄佳颖)：可以把自己的公司、自己的集团当成自己的家一样去爱它。

　　王利平：我自己为公司所付出的，而且公司尊重他的付出，得到他的回报。

　　主持人(黄佳颖)：我们广博集团其实是做得比较好的，发展也是比较好的。现在很多中小企业正处于这样一种转型升级的阶段，那作为我们广博集团，有什么好的建议，或者有没有一些好的做法，可以给我们中小企业有一些启示呢？

　　王利平：我自己认为，根据我十几年在生产企业、制造企业工作的经验，作为宁波是一个制造型的大市，而且是以外贸为主的出口地区的省份里面的重要的一个地区。那么作为一个制造业，我想结合我们自己，我们从原来没有自己品牌的，给人家做加工的，纯粹做OEM的，这样一个跨越性的发展，到自己有品牌，我想作为制造企业，特别是宁波的中小企业，在世界经济波动比较大的，像2008年是金融危机，2009年大家发展相对比较稳健，从去年下半年开始，欧美的国家债务危机，又波及了很多的国家。

　　作为宁波怎么讲呢，宁波很多的制造企业面临很多同样的问题。中小企业产业转型升级是非常关键的，用转型升级来提高你自己的利润空间、竞争空间，才会规避各种的风险。

　　当然转型升级是有成本有代价的，首先要人才、产品、市场，还有你的可持续发展的资金的配套。那么作为广博在这几年来，首先把基础产业做好，把稳定的工作做好，你才有基础去发展其他的产业。这个我是第一个，是关键。

　　第二个，人才。你有核心的产业，有可持续发展的产业，比如制造业，要引进优秀的人才，才可能在企业发展过程中，把各类的人才引进过来，给他们非常好的一个平台空间，这样子他们安心下来。作为广博这几年利用原有的制造企业的文具，在发展过程中，我们引进了不同的，销售的、设计的、研发的，很多的人才，来提升我们企业的快速发展。

　　中小企业可以借机，因为在发展过程之中，跟大企业的合作，通过品牌的优势、市场的优势，这样子可能提升中小企业在应对金融危机产生以后的欧美的债务危机的状况下，怎么样抱团合作起来，去应对这个危机。

　　那么第三个，我想作为宁波中小制造企业，可以通过强强联合、品牌的联合，在发展过程之中把它有机的结合资本市场，特别是像我们作为印刷企业，现在国家出台了很多的文化产业的发展方向，宁波的很多印刷企业可以联合起来，联合成整体的集团性的企业，可以到资本市场去，也是来应对金融危机以后所产生的市场不足、订单不足、中小企业融资难的一个很大的瓶颈。

　　所以我想有很多的作为制造企业转型升级，制造企业如何走向海外市场，品牌、资金，包括抱团合作是非常关键的。

　　主持人(黄佳颖)：也非常感谢王董今天接受我们的访谈，谢谢。