主持人：说到广博集团，有人说他们的外向型经济不是那么明显。可能这是对广博的不了解，他们在做外贸企业、外向型经济的时候，确确实实有多的经验，值得很多的外贸企业去借鉴，下面我们一起不妨来了解一下，听一听广博集团的老总王利平他所介绍的这五年，他们所经历和走过的路程。

    王利平：作为我们宁波一个外贸经济出口依赖度比较大的一个港口城市，我想从外贸角度来回顾一下我们广博在近五年发展的历程。广博以文具制造业为主的产业，这五年发展过来确实有很多的心得。前几年受到国际金融危机影响，去年下半年开始又受到劳动力成本提高影响，对于外贸企业来讲困难是很多。
    作为广博来讲，应对这样的困难过程中，我自己的心得有两个方面，一个方面是产业的转型，这个转型非常的重要。现在国家也提出很多企业转型，作为我们生产制造业企业怎么样转型，确实是一个非常关键的方面。如何转型、怎么样转型，又是我们企业家所面临的问题。
刚刚讲的五年来，我们广博首先经历了产业，从原来纯粹半自动化的制造业到自动化的提高，这是产业管理的过程中的调节。
    第二个是人才的培育机制转型。现在我们广博，原来大多数都是农民工，比如销售团队的管理、营销模式的改变，相对都比较原始。五年前我们在海外设立分公司以后，把产品从原有的粗放式的销售模式进行了精细化分类。我们分成四大区，北美区，又请了当地的美国人来销售，和当地客户零距离接触，提高广博产品的核心竞争力。
    在欧洲，我们成立了北欧区，西欧区和北欧区有机地结合起来，这个在英国、法国、德国。这样一来把欧洲分成两大块，一个是东欧的一个是西欧的，两大块销售模式的改变。
    中东地区的，像第三世界的、海外地区的，我们在迪拜有机地把它结合起来，是中东产品的销售模式。