主持人：这里看到一个网友的问题，他说感觉小企业做外贸的时候最缺乏的就是信息和人才。说到信息刚才也谈到了，政府在信息帮扶方面也做了很多工作。但是人才方面，确确实实有时候是感觉到有点心有余力不足，政府能不能帮帮这样的小企业？

　　俞丹桦（宁波市外经贸局局长）：外贸要上去，人才非常关键。在怎么样来加强外贸人才队伍建设方面，我们市外经贸局和市有关部门一样，也在积极做一些帮扶工作。企业可以通过我们宁波市外经贸的培训中心，来培训自己的人员。这个培训中心，它所培训的内容是非常广泛的，既有外贸业务所必需的知识的培训，还有服务外包、招商引资等等的内容，还包括法律方面。最近我们在进行如何防范经营风险，怎么样开拓出口信保业务的培训，受到了广泛的欢迎。而且这也是政府资助的免费培训。

　　第二，企业缺乏人才，有必要参加政府部门组织的人才招聘活动，尤其是外经贸的人才招聘活动。最近市政府准备在南昌，以后在重庆举办宁波周，重庆的宁波周就有人才的招聘活动。有关的外贸小企业也可以借助这样的一个机会，来招聘企业所必需的人才。

　　另外我觉得，怎么样让国外人才成为我们小企业的人才，这也很有意义。比如最近境外有许多外贸的代理商，有关的人才已经下岗、失业，怎么样能够收编境外的外贸人才，失业的人才，我觉得这也是我们的企业开拓市场的一个法宝。

　　宁波现在有许多企业，为了缩短销售链，主动同国外的小企业、国外的有关企业进行联系，主动地同国外的有关人才进行联系，加盟到自己的队伍当中来。这样的话能够有效地解决外贸企业，尤其是外贸小企业的人才不足的问题。

　　当然，每个企业的情况是不一样的，宁波市区的外贸小企业招聘人才相对容易，那么像我们一些比较偏远的县(市)区，招聘人才完全可以找窍门。比如象山有一家地处偏僻的外贸企业，就在宁波市区打出了宁波的品牌，做他象山的生意，这就免去了人才“上山下乡”，企业也免去了支付高昂的费用。