---浙江省巾帼创业带头人、宁波市劳动模范金建芬
主持人：各位网友大家好，欢迎您收看中国宁波网的视频对话节目，我是主持人王尘。我们准备在近期做一个系列的对话，这个系列的对话是跟我们女性朋友相关。为什么呢？因为在前段时间我们宁波市举行召开了一个宁波市女性创业创新创岗电视演讲大赛，这是由我们宁波市妇联举办的，在这个大赛当中，我们很多人都发现了在这里面有很多让我们为之敬佩的一些女性、一些女企业家们。所以我们看到这些报道之后，看到这些非常出色的女企业家，我们就想做这样一个系列对话。所以今天我们将首次在节目当中，以单独的一位女企业家的形式跟大家见面。今天我们邀请到的这位嘉宾可能对于在网络那端，余姚的一些朋友非常熟悉，我们今天邀请到的这位嘉宾是我们浙江省的劳模，也是我们宁波市的劳模，叫金建芬。金总可以说在我们余姚地区或者宁波地区，很这人提起来都是很熟悉的。今天初次来到中国宁波网，是不是先跟网友们打个招呼？
金建芬：大家好，我叫金建芬，是来自余姚的。
主持人：金总刚开始在这里坐下来的时候，我有这样一个感觉，就是说您跟我们之前了解到的您的故事，有很大的差别。我觉得您是一个，可能是风风火火的，而且那种非常急的，一种很坚韧的外表和感觉，但是您坐在我的面前，感觉还是一个非常细腻的江南女子的样子。所以我很纳闷，是什么样的一种感觉或者什么样的情况下，能够让你带着很坚韧的很坚定的步伐去创业的？当初是您下岗了然后去创业，我不知道当初具体，因为很多版本在传说您的故事，到底是怎么回事？
金建芬：当初下岗的时候家庭情况也是比较好，因为老公是从事装璜的，那时候装璜行业还是很好的。下岗以后我感觉没工作，一个女人要靠一个男人来养，我感觉不习惯。因为我喜欢用我自己创造的钱来自己生活自己用，那感觉很踏实。就是抱着这样的心思去创业的。
金建芬：你在之前，下岗之前是在什么单位做什么工作？下岗之前是在化纤（音译）集团公司，就是余姚最大的一个集团公司，在里面是出纳。当时是合同制，我们签的时候，我签了，生小孩回去我签了五年。他们通常都会签十年，中层干部通常都会签十年。因为我去的时候他们已经签好合同了他问我你要签十年还是五年？我说有什么区别？他说没区别，只是时间上的问题，到了以后还可以续的。那我说就签五年吧。到了五年以后他说要下岗了，我们三个中层干部也要跟着他们一起下岗，一刀切。那我说下岗就下岗，其实那时候有很多梦想，就是没有机会去实现。
然后能够让我去闯一闯，我想这是一个很好的机会。
主持人：你这个下岗跟别人不一样，有一点期待。
金建芬：是的，很多人下岗，当时都去厂里面反映情况，反正很多人都围堵在厂里，而我是在家里睡觉，睡了一个星期的觉。让自己好好想一想，以后的路该怎么走，就这样。我就睡了一个星期，就这样，开始之前睡了一个星期。
主持人：在这个时候，下岗的时候，那时候是哪一年？
金建芬：1998年的10月1号还在加班，4号下岗的。
主持人：1号还在加班，4号就下岗了？
金建芬：对。
主持人：如果换作我的话可能感觉晴天霹雳一样，突然告诉我下岗了，突然告诉我，你是社会闲置人员
金建芬：也有过很迷茫的时候，每天过惯了上下班的时间，把儿子一送到幼儿园自己就上班了。后来送去幼儿园，回家没事干了，也有一段时间。
主持人：那个时候老公有跟你说什么？这个时候可能最需要的是老公的指点或者关心。虽然说你那时候很期待下岗，找到一个创造你梦想的时间。但是我想，这个时候老公肯定会给你建议。
金建芬：没有啊，我跟他说下岗了，他说下岗就下岗。
主持人：有没有说，那你就哪也不要去，在家带孩子做饭。
金建芬：那也没说。我跟他说我下岗了，他说下岗就下岗，有什么好稀奇？当时我们也是第一家，在余姚。他也感觉，因为当时家庭情况还可以，因为他搞装璜，也并不是对钱很急的那种。就待一段时间再说，也没有怎么说。我感觉好象，用自己的钱比较踏实，不喜欢伸手问他要钱。
主持人：你那个时候经过一个星期的大睡之后，如梦方醒，是不是一下子就找到了一个自己想创业的目标？还是几经周折？
金建芬：一个星期睡了以后，感觉心里，一边在睡有没有怎么睡，睡不着。就是感觉好象该找一个方向。然后当时也没想到庆典行业，庆典行业当时就是一个空白点。
主持人：十年前。
金建芬：对，十年前还是空白点。然后就开始学电脑吧，就是开始学一些软件制作方面的电脑，一边在做打算。偶然一个机会我看到，广交会已经开始了，他们有布置，然后我想这个对我来说可能有前景。
主持人：就是广交会现场的一些布置、装饰。
金建芬：对，给我一个灵感，有小气球的布置什么的。我看了有一个灵感，因为当时对我来说，我手比较巧，各种各样的东西人家不会织的我会织。
主持人：手工做得很好。
金建芬：对，然后我想彩球编织可能是一个前景，那时候没有想到庆典这一项，就开始小气球的编织。
主持人：你刚开始的时候，是在电视上看到广交会片断上的一些小气球，引发的？
金建芬：对，准备搞这个项目。
主持人：当时搞起来的话，想做这个东西，你准备在哪开拓你的市场？
金建芬：我想就是开业的方面，还有超市、商场的布置，还有各种各样开业典礼也想到，我说在这方面可以用，还有婚礼上可以布置。
主持人：那时候想到比较超前了，算起来11个年头了。那个时候想到这些。
金建芬：都是空白点，我就不停地收集这方面，突然一个灵感出来以后我就收集这方面的资料。然后在网上，那时候我们网接触比较多，因为财务科的人，电脑都会使用。
主持人：1998年上网找东西的人不多。
金建芬：对。我就上网找这方面的资料。一边就在学习制作方面的软件，一方面找这方面的资料。拿了这些资料打印出来以后我找好多人去问，我说搞这个项目怎么样？十个人有九个人说不行。
主持人：那个时候我在想，比如说别人开业、庆典，这一类的东西，但是你没有信息来源，你怎么找这些信息？
金建芬：我一边在网上查，一边问身边的人，问他们。我说我要做这方面的业务，你们是不是有兴趣？是不是有前景？问我一些同事，问一些工会的朋友。我找了很多人问，他们十个人有九个人给我答案是不行的。然后我说，不行我也要去做，那个时候什么都不怕，就是赶紧找这方面，找店面，找资料，然后去各个地方跑，这个气球是那边进的，然后去跑，就这样。
主持人：你那个时候刚开始，你说了十个人有九个人都不赞同你这样的想法，换一个人可能会想，既然如果说是一个可以看好的市场的话，最起码有一半人会看好。如果有九个人不看好，可能有些人会打消这个念头，去做其他的。但是从你说的这一点，你还是，应该说不是征求别人意见，只是探探别人的口风而已，不管别人怎么说你还是坚定自己的想法。那个时候你有没有想过，假如有一天你这个想法运作之后没有成功，可能会怎么样？或者你怎么面对你万一得来的失败？
金建芬：我是这样想的，当时出纳工作很吃香的，当时因为我在大企业，很多公司也请我去做。我说我先自己创一下业，如果真的不行的话再给人家做我会很安心。因为我已经创过了，不能实现自己的梦想，就这样子。没有什么，我说先做做看再说，走一步算一步，就这样打算。因为没有人做过，庆典这项没有人做过，没有借鉴的地方。我想先做了再说。然后要我的企业很多，在筹划过程中有很多企业打电话给我，让我去做出纳，我都没去。我说自己先闯一下再说。
主持人：你之所以这么勇敢的，一往无前地去做这个事情，因为你是有后路的。因为假如说你这个做不成功的话，还有一些企业请你做出纳，所以你不怕。这是一方面的原因，还有我想跟你的性格也有一定的关系，认准了一个事情，而且你一直对于下岗能够有一个实现自己梦想的时间，已经是期待已久了。如果是辞职不干的，可能是对不起相对比较好的工作。很自然，下岗了人家不用我，我只能去创业了。你还记得在自己去创业的第一个单子是什么吗？
金建芬：一开始没人来，很多人就看一下，很少有人买。然后我会拿着那些资料，我自己制作的资料去跑。第一个单子是人家婚礼的“心”，一百五十块，一个，用小气球，差不多用200个小气球扎的“心”，然后他订走了，他说在婚礼上要挂在墙上的。然后第一个单子对我来说信心很大。
第一个单子就是一个“心”，那我想这个“心”对你来讲真的很重要。不仅仅它是形象是一个“心”，而且真的把你那颗创业的心，应该说又扩大了。最起码你这个单子已经有了，不管是多少钱。那你还记不记得是在你开业多久以后接到这个单子？
金建芬：差不多是20天以后。
主持人：这20天很难熬。
金建芬：是，早晨出去晚上回来，把单子给酒吧的，或者是KTV的包厢，或者商场的单子都一家一家给他们，很多企业都会说，你把单子放在这里，我用的时候会打你电话。很多人不知道，因为他可以用于什么样的。我把单子放在那里每天回来，早晨出去晚上回来。接不到单子我会想，这条路走错了吗？晚上也会很着急，没有钱赚。然后会好的会好的，一直这样鼓励自己。然后我先生也不看好，我跟他说我要做这个行业，他说你每天都想要创业，他说不可能创出来的，他不赞成。我说我要做，我认准的事情一定要做。他说你去做好了。就这样撒手不管的样子。然后把孩子送回去，我们财务科有两个人下岗，一个人我让他管我的店，我自己就出去跑。20天下来以后，那天人家到我店里看了以后订了这个订单，增加了很多信心。
主持人：是啊，真的感觉看你的外表很柔弱，没想到你的心真的很野，不安分的。说起来可能，在你老一辈人可能说，这丫头怎么这么不安分，一直想自己创业。自打这个订单接了以后，接下来可能慢慢的，一点一点好起来。
金建芬：最好的一个单子就是华联商场的布置，他们董事会在余姚召开，他们要布置一个大厅，然后我得到这个消息之后第一次去接单子的时候没接来。
主持人：怎么没接来？
金建芬：他们也不知道用气球可以布置这一项，只是感觉是玩玩的东西。把图案给他们看了以后他们就说放在这里，我们商量了以后再给你电话。那我第二天，我又去了，我晚上跟我老公商量了一下，我说这个单子一定要拿下来，假如是我赞助的也行，也要拿下来这个单子，对我是一个机会。我老公说你再去试试。我第二天又去了，找那个杨总，我说你们董事会在这来召开，肯定要布置大厅，那我来布置好了，我说用我的气球，我可以做出各种造型来。他看了我设计的造型，他说你放在这里，我们晚上讨论以后打电话给你。我说可以的，没关系，如果你不认可的话可以付给我成本，认可的话我要的钱你就付给我。他说行的。后来没过多长时间，后来打电话给我，他说那行，你试试看。
主持人：然后就让你试了？
金建芬：对。然后又给我三天时间，要把整个大厅布置好。
主持人：有多大的厅？
金建芬：我估计有500平方米吧，很大的厅。然后说让你布置出来，再加上周围商场的布置，用三天时间完成。
主持人：完全是气球扎起来的？
金建芬：对，记得好象有三万多个气球，全部用手打的。
主持人：这是你接到的第一笔大单子。
金建芬：对，当时很兴奋。
主持人：兴奋，而且还有紧张吧？
金建芬：对。很兴奋，睡觉都在气球堆里面，全部是气球。然后气球要一个一个扎成那个形状，要把气球搭起来，三天时间很紧张，也很兴奋的。然后搞好之后很多人都说很漂亮。
主持人：当时这三万个气球，刚才说还有一个和你一起下岗的同事在做，三万个有多少人在给你们帮忙？义务帮忙的也算？
金建芬：有五个人，包括我先生。后来要吊起来，中间要有支撑的点，要吊起来，要有绳子，他们都来帮忙。然后布置好了以后，反正就轰动整个余姚城吧，记者什么都来了，来采访一下。孩子都在后面玩耍。
主持人：是采访你吗？
金建芬：对，采访我。
主持人：当时是因为发现了这个气球很漂亮才来采访的还是因为有人向他爆料，说有这样一个女人很能干，做了很多气球，做得很漂亮。
金建芬：他看到布置的场景以后就来问那是谁布置的，问华联，他们说是她布置的，然后很多人就来了。
主持人：可以说，你当时没有想到你的第一个大单子是这样的，当这个喜讯传来的时候，我想那个时候可能有很多忐忑不安的心情。在做完这个单子以后他们的老总对你的评价是什么？
金建芬：非常漂亮，他们说很好很满意。然后以后的单子都交给我们来布置。
主持人：现在还有吗？
金建芬：现在也会有单子，长期有单子。
主持人：那是老客户了，十来年了。
金建芬：对。
主持人：那么现在可以说，算起来的话，余姚这方面你是第一个吃螃蟹的人，这个市场可以说，当时你只是从电视镜头上一闪而过的灵感而发的，想到做这个东西。但是我想，按说这十年来把这个做下来应该是一个比较成熟的市场了，而且你说到搞庆典，现在可能还有周边的服务项目，不仅仅是气球了，还有很多的东西。我想现在的公司已经发展得非常不错了，我很搞不懂，如果是我的话，我不一定守着自己的这份辛辛苦苦创下的家业一直到后面，我会做一些延伸的产品，我绝对不会想到后来的一些事情，我觉得你后来的一些事情真的很苦，真这是完全不一样的。我这个苦可能是苦于可能没有单子来，我不会风里来雨里去的，可是你后面这个苦，我真的搞不懂，为什么你那么辛苦创下来了，搞庆典这一行，怎么又突然想到去做杨梅，又跑到上海去做宣传，把一些客人拉到杨梅山上？我觉得你挺能折腾的。
金建芬：是很能折腾。到2003年的时候，差不多庆典行业是客户找我们，而不是我们找他的时候，我感觉到又不安分了。
主持人：那时候没提出“下岗”你就“下岗”了。
金建芬：我下我自己的岗。因为随着业务的不断扩大，我们整个庆典行业都非常成熟，我们的舞台，几百平方米的舞台，同一首歌我们都合作过，到余姚来都是我们布置舞台。到2003年的时候，后来我老公也来到我公司了，因为他的行业，有一个阶段并不是很景气，亚洲风暴的时候，那个时候帐款不能收进来，比较不景气。然后他看到我的前景非常好，然后他不做了，到我这边来。随之矛盾就产生了。两个人在一个公司肯定有很多矛盾。然后不停地会，他因为比我先走上社会，创业的激情也蛮高的，对市场的把握我也感觉比我好，那两个人因为有些事情而吵架，我想我还是自己下岗算了，就把这个产业交给他，还是再找一个我喜欢的事。
如果说彩球是为了生计，那农庄就是为了兴趣而搞的。
主持人：那你那个时候，我想你放弃了彩球坊，把这个生意交给老公去打点，自己选择去做农庄，农家乐这一块。当时先生还是什么都没有说吗？
金建芬：没说，他就这样说，我说我要搞农业，他不同意，他也知道很苦的，叫我不要去搞这个行业。其实2003年的时候我已经开始在筹划了，我没跟他说，我看准了以后再让他去看，他看了以后不同意，坚决不同意。到2004年的时候，我说你不同意我也要走了，我去做了，全交给你，我去搞农业。
当时因为我企业已经非常大了，人家说你这么好的企业为什么要走呢？山上实在是很苦的，对一个女人来说可能特别苦。再加上我又是一个城里的，开始也可能是拿笔杆子，玩电脑的人，感觉不到农民的苦，也没想到。
然后我说我一定要走，我一定要去搞。因为农业太有诱惑了，对于我来说。
主持人：为什么？
金建芬：因为我很喜欢农业，我看到果子在那里生长，我就感到很喜欢。还有每天出去看到大片的，那时候有大片的农田空在那里，没人去耕，我感觉很可惜，太可惜了。这也有运气在里面，再加上喜欢农业，我说我一定要去搞。
主持人：当时你去，就是说去搞农业也好，或者说去做农庄，或者农家乐，你当时有没有一个很完整的想法？比如第一步要做什么，第二步要做什么，接下来要做什么？
金建芬：我当时想一定要去搞，虽然我先生不同意。后来我把地看好以后，靠近牟山湖（音译）旁边的地看好以后，我给他说了，我说你不同意我也一定要去了。他说你先把计划打出来，把意向打出来。然后我也画了一个图给他，把设想给他写了一下。
主持人：你跟他说的这个设想是什么样的？还记得吗？怎么说的，我只是画了一张图，这里做什么那里做什么。
金建芬：对，我这里要做什么，大概要多少投资，就这样跟他说的。然后我说，我把这边的人一起带动起来，整个前景我都告诉他了。不过他也不懂这方面。
主持人：但是他觉得你能说出来心里就踏实了，不会觉得你好象一股热情就去做，什么都没想好。他可能知道之后，知道你确实是有想法的。
那么你真正开始去做的时候是在什么时候？
金建芬：2004年的11月份。
主持人：因为我到现在，你整个的情况，你这个农庄我还不是特别了解，毕竟我没去过。你在这里也可以介绍一下，你的这个农庄是什么样的规模？
金建芬：现在我们是一个种养相结合，循环经济的一个初级模式。
主持人：这些词很陌生。
金建芬：开始的时候也很陌生，刚开始什么都不懂，什么季节种什么都不懂，然后就不断地学习。我想农业这一块要做的话一定要深入进去，一定要学里面的东西。然后我想，如果我做下去的话，农业可能投入比较大，它出产比较慢。从整个效益来看，它应该是长效发展的。我感觉到非常有前景，也是对于农业方面的把握，我感觉到这方面有前景。因为都去从事工业的话，每个行业都有一个抛物线在里面。工业开始膨胀的时候，农业开始起来的时候。因为人离不开吃的东西，我要种的东西一定要是绿色的环保的东西，让人家吃的真正的是绿色食物，我从这边考虑的。
然后我种的地我要考虑，投下的成本不动，然后要不断地滚，不可能一直投下去。然后怎么能让它产生效益呢？那种禾杨相结合，因为杨时间比较短，种的话时间比较长，杨梅的话要七年以后才会结果。所以很多问题我都考虑在里面了，我先生不懂这方面的东西，我说慢慢可以的，因为经过一段时间，农业是往前走的，我说以后深加工发展的话，前景会更好。
主持人：这个过程当中，从2004年开始投入，都投入了哪些？
金建芬：开始是杨梅和石榴，这次食品展也带来了，就是树木种下去，我中间设计了一块无公害的养殖基地，就插在里面。
主持人：你这个无公害的养殖基地都养什么？
金建芬：养鸡，土鸡。
主持人：就养土鸡？
金建芬：对，然后我说树因为比较慢，结果比较慢，养的话鸡最长也就6个月，通常养的鸡是3个月出来，那个鸡不太好。
主持人：有一些催生的东西？
金建芬：也不是，因为现在吃饲料多。我们是天然的放养在那里，糠、萝卜叶子、玉米，这些东西。这个时间需要比较长，肉质是比较好吃的，比较环保的。
主持人：种了杨梅和石榴树以后就开始绿色养殖，养鸡，算起来就是这三大样？
金建芬：是的。
主持人：你说的刚开始的情况，我觉得挺替你捏把汗。如果站在你的角度去看，因为杨梅和石榴有一个相当长的生长期，真正较结果可能有一段时间，之外还要在生过过程中，保证它不生病、不生虫等等，还有你说的养的土鸡，人家3个月很快成本回来了，你这要6个月，你这个投入应该说是相当大的。
我们就说，从你整体收入比较快的养鸡这块来看，6个月，第一茬养出来的蛋收益怎么样？是不是像你预期的？或者你养鸡的成本有没有收回来？
金建芬：第一茬养鸡，养出来以后我非常兴奋，因为从来没有养过鸡。养出来以后我把它送到部队和敬老院了。
主持人：那养了多少只鸡？
金建芬：第一茬送给他们是一千个，其他的都卖了。我们养了6千只。
主持人：当时多少钱一只还记得吗？
金建芬：大鸡是一百块钱一个，小鸡是35块一个。为什么叫小鸡呢，6个月也只有这么大，因为它生长比较慢，肉质非常好，很细腻的，毛杆很小的，那种非常香的鸡，它是十大名鸡之一，这个鸡我是从江西引进过来的，这个鸡非常好。然后我把这个一部分送到敬老院和消防支队了，感觉很兴奋，能够分享我的果实。当时是这样想的，没考虑到钱会亏多少，没考虑。
主持人：不管怎么样，我数学不好，算不出来，5千只鸡能卖多少钱。那你当时成本回来了没有？
金建芬：当时成本回来了，我们一百块钱一只鸡，送了一部分，卖了5千个，一百块一个。
主持人：那你没有觉得你挺幸运的吗？我在想，假如换我去养这些鸡的话，我可能会在刚开始的时候要教一些学费，比如在孵鸡的过程当中，可能有一些蛋，鸡没有孵出来，在一个蛋里面就死掉了。或者在孵化的过程当中，因为自己的养殖经验不够充分，毕竟你原来没有养过，可能会得什么病。
金建芬：会，我每天会去观察，偶尔会得病，一个月里面会得病。
主持人：可是你没养过啊。
金建芬：我就学啊，捧着电脑学。现在我看到鸡就会知道它得了什么病。
主持人：你可能到菜场看到鸡也会知道有什么问题。
金建芬：甚至毛杆、眼睛，各方面都可以看出这个鸡有没有病。开始的时候什么都不懂，鸡生病了我会拿到余姚的家禽医院去，让医生去看。他会给我讲解，我就会看，他解剖的时候就看，它会生什么病，是什么样子的。学了以后，现在我一看就知道有什么病。
主持人：这样看来，真的我觉得你的成功在很多人看来，比如说我们在网上看到很多对您的报道，有人说这个人赚钱很容易，从我刚才听了您的这些介绍来讲，无非是您的运气很好，或者说您的运气当中可能更多的有一份你的执著，还有你的好学。毕竟，种树也好，养鸡也好，原来都没碰过，然后第一次去尝试这些，你的养鸡事业是成了，6个月，6千只鸡，1千只送人了，5千只全卖掉了，本也回来了。
我相信本回来可能还会有少许的盈余。
金建芬：有盈余。
主持人：接下来我很关心的，接着你可能就要养第二批鸡，然后期待着你的树木长成、结果。第二批鸡我可能不会像第一批买那么少了，可能要增加数量了，毕竟你尝到甜头了。接下来你又养了多少？
金建芬：现在我们基地要保持一万只鸡在基地里面。因为我们无公害基地的话，现在我的鸡蛋都进超市了。现在我们又引进了一种，叫会飞的祁山（音译）野鸡。
主持人：又扩展养野鸡了。
金建芬：对。也有一部分家鸡、小鸡，很小的，在宁波市场买的话，差不多过年年展会上每个人只能买五个，那个时候是30块一个。第一次来的时候他们不知道这个小鸡会不会好吃，那我们就降价让他们品尝，第二天就很多人来，鸡都不够，我们只能一个人买五个。
主持人：这样啊。
金建芬：对，很好吃。现在我们基地要保持一万只鸡，每年我们都有鸡蛋销往超市。
主持人：这样看来的话就是说，你在养殖这一块，种和养，养殖这方面应该是很成功了。在这个过程当中，我们还有另外一部分，就是你种的杨梅。因为在很多人知道你的故事的时候，大家都听说过你跟杨梅的一些故事。所以说我们今天在节目当中，题目可能网友也都看到了。这里面我们也特别的讲述了，就是说说到了杨梅两个字，白梅，白杨梅。当时你为什么会选中白杨梅树？因为很多人印象当中，我们认的还是那种黑紫的杨梅，白杨梅可能很多人很稀奇，但是还不一定认。毕竟十几年前，那个时候你怎么会有那么大的胆去选种这个白杨梅树？
金建芬：我在承包山地的时候，那时候找了半年。那天我到牟山（音译）这个地方以后，看到白杨梅，看到这个基地。我感觉到行，因为白杨梅是杨梅的旁支，很少有人会知道，白杨梅有粉红种和水晶种两种，现在粉红种多一点，水晶种在我基地里面也有七棵，非常好吃的，它大约有3公分半这么大，今年开始已经会出果了，人家吃了以后都感觉口感非常好。杨梅旁支的话，我找的时候就感觉我能把这一块也能做大，就让人们知道杨梅还有一个粉红种和水晶种。
主持人：你当时种杨梅的时候有没有想到过，这个杨梅结出来之后，是推往全国各地，推往余姚以外的地方去卖呢，还是就已经考虑好了做农家乐这一块？
金建芬：我种这些杨梅的时候我先生就跟我说，你种这么多杨梅树，谁来摘呢？因为我们基地，如果全部成熟的话，有一千两百株杨梅树，按平均两百斤一株的话，数量也不得了。那我先生就说，你种这么多杨梅树干什么？你怎么卖得掉？因为杨梅个比较小，摘起来比较麻烦。我说没关系，让他们来摘，让他们来吃。那时候余姚也慢慢开始有这个项目，跟旅游团对接，让他们引进过来。
我种下去我先生一直在愁。今年因为来了很多人，来基地，我先生站在山上就这样说，你把整个山都种满好了。当时他不让我种，现在他站在山上说，把整个山都种满杨梅。因为我们今年的杨梅供不应求。因为逐步逐步有人知道了。
主持人：2004年开始，那时候11月份开发的。
金建芬：2005年全部种下去。
主持人：到了什么时候开始结杨梅的？
金建芬：中间有一个小插曲，2006年的时候周边有一个农户因为快要成熟的杨梅，因为经济方面的问题把它转让给我了，差不多有500多株，然后我开始打市场了，希望这个环节里面能够让农庄起来更快一点。
主持人：他转让给你之后就开始做市场，那也是离你很近了？
金建芬：隔壁一个山头吧。那我就开始着手搞市场营销这一块了，开始跟旅游团对接，出去跑营销这一块。我们也到上海到杭州，去推介的时候我也跟着去。
主持人：首先这点我要了解，首先你肯定要说服当地旅游局的人，你们在推介自己的时候把我也带上。
金建芬：对。因为西山杨梅，它旁支，西山杨梅我是最大的一块，差不多1200株，这个规模是比较大的。一般通常只有五六十株、二三十株，因为他们是分田到户的。现在我是种得最大的，所以他们把我列入了西山杨梅的采摘点，我就跟他们说，因为我是最大的基地，他们就把我列入了余姚市西山杨梅采摘点。那然后我就可以跟他们一起出去搞营销。
主持人：那个时候跟他们出去，一起去推介自己这块品牌的时候，你还记不记得当时就是，第一个因为你去推销而上门到你这个农家乐来的那批游客，是来自哪里？
金建芬：上海。
主持人：第一批有多少人？
金建芬：差不多，第一次开大巴车进来，开进来五辆大巴车，就是双层的大巴车。
主持人：一下来了五辆？
金建芬：星期天嘛，因为那个时候2006年APEC会议在上召开，他们是放假的。放假了以后他们没地方去就到我农庄来，采摘杨梅来了。来了很多，周围的农户都傻眼了，因为这么高、这么大的大巴车他们还没看到过，因为我们毕竟在山坳坳里面，他们都奇怪怎么会有这么大的大巴车开到你的山里面。
主持人：对啊，而且我是觉得，如果一下子来了五辆这样的大巴车走进你的山坳，走进你的农庄的话，可能你自己都没有想到，可能都会懵了，怎么去接待？
金建芬：是有的，那么我前期做工作，因为毕竟我是搞庆典策划这一块，也有关系。我们设计了很多标志、牌子，一整套我们事先已经策划好，应该怎么做，有一部分带领他们去采摘，有一部分按他们的要求包装。然后我的杨梅包装盒也比较独特的，当时余姚一个杨梅一个孔的也没有，我第一个包装出来，就是一个杨梅一个孔，一个杨梅坏掉不会影响其他的杨梅。就是这样，四盒装，差不多78个一箱，就是最好的杨梅，要卖到128块一箱，差不多按个卖，一块多一个。
主持人：当时，因为你第一批做的客户，五个大巴的游人来的时候，去的是你隔壁山头的，就是转让过来的这个山头，当时他们也是种的白杨梅吗？
金建芬：也是。
主持人：他们过去采摘的时候你有没有考虑这样一个问题，因为我也去杨梅山采过杨梅，我一直在想，因为当你到树上采摘杨梅的时候，有很多其他杨梅会掉下来，你有没有想过这个成本？因为有的时候可能吃一颗，掉在地上可能有五六颗甚至更多？
金建芬：对，第一年的时候影响很多，不过我想打市场不要计较一些钱或者损耗，肯定要让人家先了解，知道有你这个杨梅品种，知道有你这个农庄，不要想到要赚多少，其实在农业这一块没想到过的。第一年的话，从开始到结束来了25000个游客，都是无法想象的。
主持人：是啊，2万多游客，你那山头怎么够？
金建芬：对，开始我们就跟他们说，摘的时候要轻一点，我们牌子都挂在那里，小凳子都放在那里，然后休息的时候让他们坐在杨梅树底下。我们经常跟他们说要轻一点，我的服务员都不停地跟他们提醒。就告诉他们怎么样的杨梅才可以采摘，就这样。一下子搞了以后，感觉是非常轰动。在我推销我的杨梅的同时，把周围的农户的杨梅也带动起来了。
主持人：我想附近的一些老百姓肯定也会对你心怀感激，因为是你这样的动作，才会把他们，原来愁着这个杨梅怎么卖，或者说今年应该想什么办法卖出去，这样的一个比较难的困境，给他们都打破了。
金建芬：对。
主持人：现在有这么多人自动来，而且价格也卖得非常好，毕竟是从树上直接摘下来。
我还想到一个问题，因为当我们去农家乐的时候，除了采摘水果之外，还有人非常乐于吃农家饭，他们来了，你们是不是也有农家饭？
金建芬：有。
主持人：你们配套的也有？
金建芬：有，我们通常十块钱一个人。因为吃的东西都很新鲜，在农庄的蔬菜、鸡都是自己基地的，都非常满意。而且有时候我不让他们吃，他们偏要在我农庄吃，就这样。因为有时忙不过来。我说你不要在我这边吃，因为靠近我们的农家乐很多，我说你们尽量去那边吃。他们偏要，有的上海旅行社偏要在我这边吃，因为小菜很新鲜，鸡也是自己的，都喜欢在我这边吃，有时候推都推不掉。
主持人：这是已经到2006年，那时候你转了别人的一个杨梅山。你们自己的杨梅是什么时候开始的？
金建芬：今年开始有了。
主持人：我觉得这个对于你来讲，应该是非常幸运的，否则的话不会在2006年，你创造你杨梅的这样一个，怎么说，你的这个市场，可能要等到现在才开始，没想到提前到2006年了。这样一来，可能当你的杨梅真正下来的时候你的市场已经很成熟了，你的生意经也比较成熟了。目前你整个，包括自己的杨梅山头，还有当年转让过来的杨梅山头，现在拥有多少棵杨梅知道吗？
金建芬：1200棵。
主持人：还有你刚才说的石榴，石榴有多少棵？
金建芬：2500棵。
主持人：结了吗？
金建芬：去年开始就结的，小量开始上市。我们大的要卖10块钱一个。
主持人：有多大？
金建芬：差不多8两重。
主持人：今年在宁波市场好象看到的今年的石榴特别多，是不是都是你们家的？
金建芬：我们量还比较少，因为树还比较小，种下去到现在不是很大，我们不让它结的果太多，就每年会把花头摘掉，每一株差不多两三个。
主持人：要保证每个的个头要达到，多了可能个头就小了。
金建芬：对，因为树比较小，结的果也不能太多，所以我们会采掉一些花头，保留两三个。现在逐年逐年在增长。
主持人：可以说从你当年下岗，1998年下岗的时候，那个时候的一些想法，或者说做都没有做过的一些东西，在别人看来好象是不切实际的想法，在你的努力下都一步一步走过来了。似乎说起来很成功，也很顺利，似乎很多人眼里看来赚钱很容易。其实我想，这里面容易或者不容易，只有你心里最清楚。尤其作为一个女人，在创业的过程中肯定会经历很多的辛酸，经历很多坎坷，别人不知道的。不可能像你坐在这里说起来总是喜滋滋的、乐呵呵的。所以我很想知道，在你这11年个年头的创业过程当中，你比较难忘的，或者说在你心中留下非常深刻的一些印象的，一些苦的东西，给我们说说。因为我听到你说的都是高兴的事。
金建芬：其实对我来说，喜欢一个行业的话，苦并不感觉到苦。很多人都问我是不是很苦，到那个山头的时候，其实去的时候杂草丛生，什么都没有的，电、水，房子都是自己造起来的，我先生没有管过，哪怕每一个石头都是我自己弄上去的。他们很多人都会说你很苦，我想过来了感觉到并不是很苦，还是一种快乐。
主持人：走过之后不会觉得苦，但走的过程当中可能会觉得很累，有的时候可能甚至会想打退堂鼓，有吗？
金建芬：那时候没有，我这个人是这样的，要做成一样事情的话一定要做成。
主持人：所以我觉得你跟别的一些创业的女人不大一样。我想到别人可能会在某些阶段有一种苦，说不出来的苦的时候，你没有。我会觉得，这个事情可能会有这样一种感受的时候，你也说没有。比如你说刚开始下岗的时候，先生什么都没有说就让你去了，而且基本上是没有阻拦的。所以刚才我为什么问你这样一个问题，因为很多人从你的谈话当中，对你的介绍当中，人们觉得做生意很容易。我就想，你真的觉得做生意很容易吗？
金建芬：真的有些事情要把握，要从你个人喜好的事情去做。我走过11年以后，得出一个结论，如果市场中是空白点的话，不要顾虑任何东西，不要听任何人说不行。而是行动要大于你的计划，如果计划到了再行动可能已经晚了。
像一个传统的行业，像我做的农业这个行业，你要有计划，要想好每一步要怎么做。农业因为比较长效一点，我在2004年去做农业的时候，其实之前已经考虑好几年，应该怎么着手去做，应该做成什么样的前景，钱怎么样，不能一直亏钱亏下去，怎么样产生效益，其实两年前已经开始打算。做一个传统行业应该想明白，钱怎么投下去怎么收回来。如果是一个空白的行业不要去想，今天犹豫应该怎么做，明天不去做，一定要行动大于计划。
主持人：这个会不会跟你以前长期做出纳有关系？你在讲述你的创业过程当中，我注意到你有很多的用词，比如一些计划，一些怎么计划你的创业的东西，总觉得是很有条理的。虽然好象一说而过，你的创业过程。但是我觉得你可能跟别的一些创业的人有一些不一样的，比如说你原来是搞出纳的，你下岗之后做一件事情，完全不是出于你的冲动。
睡了一个星期之后，当然不是完全睡的，在半睡半醒之中考虑你的未来，你有那么多理想想去做。当你去做一件事情都是经过深思熟虑的，有的时候可能会在某一个方面有点滴的灵感出来之后，你觉得这个不错，还经过市场考察，还有后来种杨梅，搞农家乐，尤其在网上我看到很多人对你的评价，就是说搞农家乐，我们金总走的一路下来是风调雨顺，一路走来非常的容易，赚钱也很多。在节目之前我们金总也说到了，自从她名声大噪之后，很多人都慕名到你这里来讨经，觉得你的生意经做得很好，也很容易。其实我想，你在前前后后都是非常谨慎的，开始我不了解你的时候也是觉得，你很冲动，一下就做这个了，但是你很幸运，一下就做成功了。可是你刚才说的时候，你这个酝酿了两年之后才开始真正去做的。
在这里，希望您通过我们今天的节目跟我们在那端的，所有女性，当然还包括男性，想去创业的，不甘于坐在办公室里的，想去创业的人，说点什么。因为你刚才说的也好，包括我们以前听到的，很多人觉得，没关系，看人家金总，说做就做了，不是也做得挺好的吗？
往往有些人在盲目上项目的时候遇到了很多挫折。
金建芬：是的。很多人给我打电话，我说一个是按照你喜好的去做，你喜欢做哪一行你要想好了，要做这一行一定要喜欢。农业这一项其实很苦，很多人都说农业都走不出来，投下去的东西返不回来。很多人打电话给我问我怎么办。
我说你要想好，你做这个农业项目以后，钱从哪里来，应该怎样产品效益。做企业的话一定要让它产生效益，如果没有效益的话，企业一定会倒闭，搞不下去。做这项事业的时候一要想明白，我要怎么样走过来，中间的环节应该怎么做，能够维持整个农庄的生计。想明白了以后有些事情就很好搞了。
如果到现在目标都不是明确的话，这个就很难做。怎么做，整个步骤从一开始就要想好了，因为农业很传统，农业还有很大的前景可以做，毕竟中国的农业整个说起来还比较落后，农业这一块可以做，关键是怎么做，应该种什么东西，市场需要什么，按照市场的方向去走。因为现在对于身体健康这方面很注重，不能说把好的东西，市场一定会认可的。我每一个展销会开下来，好的这一块东西老百姓都会非常认可的，不会拒绝的。如果你欺骗市场的话，你把不好的东西推出去，自己砸自己的牌子。
所以一定要做到诚信。有的农户为什么有的东西做不好？因为他不讲诚信，把不好的东西，听说上次有一个西瓜基地，明知道不好的西瓜还往外推出去，本来是一个西瓜品牌，把自己的品牌给砸了。像我们的杨梅，好的杨梅每一个都是精心挑选的，不能把掉到地上的杨梅卖出去的，我要求他们就是这样。
因为我们一道一道筛选，最好的多少价值，不好的话我们可以给鸡吃，不会浪费的。我在农场里提倡的就是，不能让农庄里的东西浪费掉，都要合理利用起来。
主持人：你刚才说了，不好的给鸡吃，你这个鸡吃起来说不定还有杨梅味。
金建芬：我们通常把杨梅整理得很干净，掉下来的杨梅都给鸡吃。
主持人：鸡吃杨梅吗？
金建芬：吃啊，很喜欢吃的。
主持人：我去杨梅山的时候，真的看见那些掉在地上的杨梅，很可惜。
金建芬：很可惜，可以整理了以后给鸡吃，这就是一个循环经济，不能让杨梅给浪费掉了。然后我们的杨梅，摘下来的杨梅也经过精心挑选，大的归大的，小的归小的，中档的归中档的，每个档次都拉开距离。每一个项目都要精心去做，你选好的项目要精心去做、去包装，让老百姓认可你。
主持人：你讲到诚信，我觉得这一点是非常重要的，不管是做什么生意，诚信对于任何一个企业来讲都是非常重要的。我记得一句话，就是说你一次不来是你的错，第二次不来是我的错。也就是说当我的产品做出来你看到没有来，可能是你选择错了。但是当你来了第一次，第二次没来，肯定是我的错，我没做好，让你不回来。这里面就透着诚信，你的诚信度。你的质量也是你的诚信度，你的态度或者你其他方面，都反映着你的诚信。
这里面说到诚信的时候，我想可能在你整个的创业过程当中，之所以能够到今天，从第一天开始，你可能对于你的客户，对于所有跟你接触到的一些人，可能最讲究的也是这两个字。
金建芬：是这样的。通常上海旅行团，到今年为止我不希望接待有些旅行团来，因为你也提到过摘杨梅损耗很大，浪费得很多。我们逐年把旅游团这一块，因为订单太多了，我们把订单缩小。很多上海的旅行团都会冒着我的名字过来，有时甚至不给我打电话，出发了以后再给我打电话，我们要到你基地来了。是这样的情况。
主持人：推不掉了。
金建芬：上海有些旅行团我都推不掉，老客户。他们不提前告诉我，而是出发以后才告诉我，我们今天几张桌，我们要到你农庄来，要采多少杨梅，是这样的。有时候因为订单实在太多，因为杨梅现在只有1/3才能产出，量不是很大。
主持人：说到这些的时候我们已经只有，通过你这样一种努力之后，你现在的整个农庄，应该是走上一个良性循环的路子了，现在市场也非常成熟了。从一个出纳员，慢慢的我们做成了一个非常有成就的一个农庄的经理，在这里我想有个经验可能会向我们透露，可能大家在想，究竟是怎么样做成的？刚才说只要肯努力，讲诚信，只要你看准了路子。
如果现在我向您讨教的话，您能不能也给我指点一下，比如说我现在就想下岗去做一个农庄，这也是我的一个梦想，我很喜欢有我自己的农庄。当然我不想做农场主，如果我去做一个农庄的话，你认为在宁波市或者在宁波周边，还有什么样的类似这样的农庄可以开垦？让这个农庄生意，农家乐这个生意还可以做得起来？或者你认为目前整个宁波市的农家是市场是不是已经饱和了？
金建芬：也不能说完全饱和，就是要有自己的特点、特色。做农家乐，很多人都在做这一块，我要跟他有一个差异性，我的特点在哪里，要找准这一点。如果没有特点的话，人家到你这边，到其他地方都一样。一定要讲诚信，我的饭、食品都要有差异性，服务方面都要有差异性，吸引大家的是什么，你一定要想明白。
主持人：假如我现在就是想开一个农庄，我也不知道它到底哪里吸引，还有哪里有空缺。因为好象人家想到的大家都想到了，基本上没有想不到的了。您认为如果我做的话，应该怎么样？
金建芬：第一个选址，要选在哪个位置，是不是有特点。然后你要结合当地的特点去做。现在要垂钓的话，要有自己的特色，我们这边有很多垂钓中心，他们随钓的鱼都是从外面进来放到里面去的。如果这个鱼从小养起来，而不是放进去的鱼呢？一定要有一个差异性。
主持人：我发现垂钓中心在我们周边，去垂钓的时候……
金建芬：它价格又很高，十块钱一斤你买走的话。
主持人：有的时候还不只。
金建芬：对。
主持人：而且它这个钓中没有乐趣，很多人就是，真正想钓鱼的人不会去的。因为很快、很容易上钩，一会儿就能钓那么多，你又不可能买那么多鱼回去。
金建芬：对。
主持人：所以说，刚才你这一点说起来，我们也想问金总这么一个情况，大家说不准看了今天的节目以后也动心了，你看看，一个出纳员，小小的出纳员就干得这么成功，我已经大学本科，我学的是什么什么管理，肯定也能做出一番事业来。这个事业心可能大家都有，但怎么样创业的话，就要看你的那份真诚，其实这个真诚对于你做事业同样有讲究的，如果你只想到了而没有用心去做的话，恐怕也是一事无成的。
今天本来我还想向金总再详细地讨教一下致富的经验，或者说是创业的经验，更准确的说是创业的经验，致富还有很多种方法。那么因为时间的关系，我们今天只能聊到这里。
在下一期的时候，有关于我们巾帼创业、创新的这样一个话题还将继续为大家展开，下期我们还将有一位成功的女性走进我们的直播间。这期我们非常感谢来自余姚的金总，您这个农家乐叫什么名字？
金建芬：啷哉先锋农庄。
主持人：好象余姚和慈溪当中有这个方言。
金建芬：对，我们的品牌就是好啷哉。
主持人：什么意思？
金建芬：就是好了没有，问你。
主持人：好了没有农庄。在网上你就可以打金建芬余姚，这五个字就可以搜索出来，可以到她这个农庄去看看，每年当杨梅节到来的时候咱们也可以去尝一尝。
在这里我们再次感谢金总，也感谢大家的收看，我们今天对话到这里就结束了，我们下期节目再会。